银行营销
夺势开门红-银行360全场景营销训练营
本课程设计以业绩为导向,以场景营销为切入,快速实现员工能力增长及业绩提升,例如:《存款营销七大场景》、《营销氛围打造》、《产品推荐技巧与异议处理》、《批量吸金情境沙龙营销技巧》、《电话邀约技巧》等内容,涉及管理岗、营销岗、操作岗,使得团队凝成一股绳,实现赢在开门红,当红不让的新局面。
报行合一下的银保客情关系转型和长效经营
在报行合一的背景下,险企银保客户经理的工作职能需要更多客户经营的思维,需要对银行长效经营和长久陪伴,如何了解“重要关系人”更多的需求,如何以银行需求为中心去提供全面服务,成为险企银保渠道人员的必修课。
客户心理分析与KYC技巧
课程背景:在银行业绩压力和同业竞争日趋激烈的背景下,理财经理面临了巨大的业绩和心理压力。首先,银行理财业务从增量市场,向存量市场开始过度,这意味着银行不可避免的将客户拓展任务从开拓市场,向守土市场进行转移;其次,产品的同质化日益严重,因此服务价值不断提高;再者,客户的专业程度不断提高,甚至出现了客户比执业多年的客户更懂市场的局面;最后,银行的业绩指标层层下达,不可避免造成理财客户的指标与压力倍增。
商业银行零售业务营销与业绩拓展策略
从商业银行营销工作人员的角度来看,其应不断的提升自身的专业素养以及职业技能水平,并以现阶段银行客户的实际需求以及社会发展的主流趋势为基础,构建起特色型的营销产品开发方案,从而为商业银行零售业务营销工作的多元化发展奠定坚实的基础。
中高端客户识别与经营
课程背景:站在高净值客户面前,但由于对他们的认知不匹配,如何深度懂得?虽说高净值客户的深耕和经营策略没有统一的答案,同行业有哪些可借鉴方法?获得客户的转介绍是检验客户经营的重要指标,那何时、何人、何度的MGM?课程收获:● 客户的持续深耕● 客户的经营维护● 客户的转介技巧课程时间:1-2天,6小时/天课程对象:营销主管、客户经理
零售信贷业务获客和活客营销
从大环境背景上人口红利消失导致全社会的总体需求下降,城市化增长速度减慢,产业深化减缓降低产业内贸易导致信贷需求降低,民间借贷通过合法渠道在零售信贷领域开展经营,网络金融平台的迅猛发展,困局束缚,如何破茧?为了推动零售信贷业务发展,需要深化营销策略,建立渠道化的获客方式,细分客户群体,从用户场景出发,聚焦用户需求,开发用户模型,制定营销策略,实现精准营销。
银发掘金-银行养老规划营销实战
养老是唯一贯穿终身现金流的财务目标,获取终身为正的净现金流,是实现幸福养老的前提。目前从市场来看,我们从业人员机遇挑战并存,机遇是养老领域的需求尚未激发,保险配置空间巨大,催生了庞大的养老金融相关需求,如养老金制度建设与备、养老产业投融资、居民养老财富管理等;挑战是从业人员培训有待加强,全生命周期财富管理理念和能力有待加强、财富生态圈有待建立。

