银行营销
谋定而动-2025银行旺季营销开门红破局策略
2025年开门红，各家银行必将面临存贷双重压力。首先央行在利率上不断下调，银行存贷利差不断收窄，各家银行在业务发展上的压力急剧增强，在存款增长方面，因存款利率下调、存款同质化产品较为严重，老百姓存款总量下降等问题导致今年存款增长乏力。在贷款投放方面，因实体经济还未能走出泥潭，投资渠道不多
“一点一策”的运用与经营策略
第一部分：网点“一点一策”的经营分析与概述一、网点“一点一策”经营策分析1、什么是“一点一策”2、“一点一策”的目的3、“一点一策”的意义4、“一点一策”的宏观与微观分析二、如何制定“一点一策”1、网点基础信息分析（1）网点基础数据分析（2）网点存量客户类别分析（3）网点存量客户结构分析（4）外部客户来源（5）竞争对手情况分析2、网点“一点一策”制定（1）市场分析（2）目标确定（3）目标分解（4）
个人房屋按揭贷款营销业绩倍增策略
一：给思路：营销新思路新方法1. 房屋按揭贷款开展"红而不爆"常见原因分析1) 活动爆点不给力2) 宣传造势不到位3) 客群营销不精准4) 团队斗性不激发2. 房屋按揭贷款精准营销客户建档的4个改进点1) "时效差"建档效率不高2) "运用少"建档客户与爆点活动关联3) "分类杂"目标客群的分级分档4) "创成果"获客、获信、获金的实际运用二：选客群：营销客群选定与客群分析1. 营销客群选定1）
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