银行营销
农商银行金融服务站 站长营销技能提升
【课程背景】随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧,推行主动营销、寻找客户是商业银行适应市场发展,增强竞争能力的现实要求和必然趋势。提升营销技巧,是冲击业绩的发动机,更是打造营销军团,建立营销系统的助力器!【课程收益】▪ 讲究实效和落地,帮助银行从理论到实践▪ 学习专业的营销方法▪ 掌握相关的营销流程和细节【课程时长】 1天【课程对象】金融服务站站长及相关服务人员【课程大纲】一、银行营销面
农商银行存款营销策略提升
培训目的:1、银行成本较高,主要是两个方面:一是客群定位出现了“偏科”;二是营销活动变成了“烧钱”。2、全面掌握资源整合与渠道营销的设计思路,掌握技能包含:合作渠道的筛选与锁定、营销活动方式的设计与落地执行、渠道合作谈判的技巧、活动实施的方案设计、细节工作的全面把控、宣传到位他行策反技巧等。课程模块 单元内容第一模块银行低成本存款营销之资源整合的背景解析 1. 过去10年的微信(现有零钱余额突破1
理财经理电话营销实战训练营
强化学员电话营销行为的系统规划能力›熟练应用常见情形下电话营销脚本及工具 提升电话营销过程中的异议处理能力课程特色:学以致用,授课的技巧直接在实操中应用,学员通过电话营销实战,熟练掌握并固化电话营销的核心流程及关键技巧授课对象:理财专员、理财经理、个贷客户经理、大堂经理……授课方式:讲授+案例研讨+演练+影音分析+
精准营销及客户关系维护
银行发展面临三大挑战,外资银行的挑战,我们面对强大的国外竞争对手;金融脱媒,我们的市场面临国内金融企业的蚕食;利率市场化,银行同业竞争更加惨烈。如何在一片红海之下,开拓新的蓝海市场?
个人房屋按揭贷款营销业绩倍增策略
一:给思路:营销新思路新方法1. 房屋按揭贷款开展"红而不爆"常见原因分析1) 活动爆点不给力2) 宣传造势不到位3) 客群营销不精准4) 团队斗性不激发2. 房屋按揭贷款精准营销客户建档的4个改进点1) "时效差"建档效率不高2) "运用少"建档客户与爆点活动关联3) "分类杂"目标客群的分级分档4) "创成果"获客、获信、获金的实际运用二:选客群:营销客群选定与客群分析1. 营销客群选定1)