银行营销
银行对公如何提升营销沙盘/企划能力?
当前,国家正在积极推动新质生产力的发展,银行在政策指引下稳步推动对实体经济支持,做好科技金融等“五篇大文章”。在这样的大方向、大趋势之下,银行对公营销和客户分析的过程中,需要通过准确理解高科技、新经济等战略新兴行业的深入洞察来建立对客户或客户群所在外部行业条件的认知。课程收益:1. 准确理解当前对公业务发展的趋势和挑战;2. 认识新经济、高科技的行业的发展趋势和特点;3. 学习“三板斧”
美元存款营销技能提升
第一章 当前形势下美元存款营销的重要性1、 本外币一体化战略需要加大美元存款的营销2、 美联储连续加息企业手中持有美元意愿加强(一)提升企业资金收益,降低企业财务成本(二)无起存金额限制,轻松取得高收益(三)期限灵活,满足企业不同期限支付需求(四)帮助企业调剂本外币资金余缺,丰富资金筹措3、 低成本企业美元存款是各商业银行竞争的焦点4、 当前形势下美元存款营销是稳定市场的蓄水池5、 美元存款是发展
工商银行GBC与客户深度营销
课程背景:聚焦银行业务经营方式的转型提升,通过创新思维—第二曲线模型,阐述创新的重要意义和两种不同的创新类型。企业的核心目标是业绩增长,增长模型则是S曲线模型。根据S曲线模型,企业在发展一段时间后都会达到失速点。在红利耗尽,管理已经极致的今天,增长的唯一引擎就是创新。工商银行金融科技的创新,一方面体现在技术和基础设施的创新,另一方面体现在科技发展思维的创新。总行通过把GBC工作作为重要基础性工作大
银行开门红 营销实操策略与120天精细化管控
【课程背景】我和团队落地辅导了近百场银行开门红活动,可以说银行开门红千篇一律似的流行了十几年。但是,当前三个特殊的背景让我们不得不深思如何应对2022年的开门红:一、疫情之下:疫情影响我们的不仅是网点经营及外拓营销活动的可能受阻,影响更大的是疫情背景下的金融环境的变化。“六稳六保”的国家金融宏观调控策略、百姓消费能力的后劲不足、企业生存稳定性不强等因素让我们不得不冷静地重构我们是不是还要“蒙冲指标
产品经理营销管理实战课程
第一章节 消费者常见心理、痛点、行为模式1消费者个性、感知与心理活动▪ 识别普通消费者的五种类型、消费者的痛点以及识别方法▪ 消费者的群体体及其心理活动、应对方法▪ 消费者异常行为特征分析▪ 消费者理论(理性消费者与非理性消费者、文化对消费者的影响等)2、消费者体验感分类及提供相应体验感常用方法举例▪ 参与感、荣誉感、价值创造(成长性)、认同感▪ 案例:参与感、荣誉感、价值创造(成长性)、认同感的
农商银行营销模式转型提升
从客户购买金融产品心理、客户购买的两大核心要素、员工获客能力、获客渠道创新、产品组合营销、营销新工具运用、员工自发工作、任务管控等角度进行设计,以客户购买习惯为核心,银行实际案例主线,工具全程化进行针对化讲解。