银行营销

王晓飞

王晓飞(大飞老师)银行零售理财业务高产能营销管理实战派讲师大飞老师,中共党员、浙江人常驻上海/江苏无锡,人大金融专业,《团队赋能》作者,拥有11年个人营销实践与研究经验,曾供职世界500强特大型国有商业银行(中国工商银行)、北京某大型金融集团(保险、信托、私募、资管、保险代理等业务)上海市某国有控股大型非银金融集团(公募、资管、PE及二级市场、非标产品、全球保险等)担任大客户经理、高级

银行贵金属营销技能提升

贵金属是银行重要的渠道业务之一,也是很多销售人员的难关。因为没有持有收益,销售人员更愿意卖理财。 本课程从销售的源头开始,让大家愿意卖贵金属、懂得卖贵金属,从资产配置的角度来阐述贵金属的销售技能。【课程收益】1. 掌握贵金属在资产配置中的重要意义 2. 掌握贵金属的销售技巧【课程对象】银行的销售人员【课程时长】1天

银行厅堂营销

当前的厅堂营销现状:来网点的客户越来越少也会主动开口营销,但是抓不到客户的需求孤立的销售单一产品,没有全面营销的思维【培训方式】讲授、案例分析、情景演练、讨论【课程收获】建立正确的营销思路掌握厅堂营销的各种技能掌握柜面营销的各种技能【课程时间】1天【课程大纲】第一课 思路决定销路一、认识服务1. 银行的服务,我们想到了什么?2. 服务的核心:提升客户体验

KYC技巧提升

一、案例分析:客户经理小马的保险大单二、KYC的核心方向1.财务状况分析2.家庭状况分析3.个人状况分析三、客户信息收集渠道1.如何借力我行CRM系统分析客户?2.关注微信›分析客户的头像›分析客户的昵称›分析客户的签名档›分析客户的朋友圈3.借助调研问卷›在风险测评问卷中掘金&

民企客户需求挖掘技巧与服务方案设计

课程内容前言导入:Know Your Customer 了解你的客户第一部分:民营企业客户拓展形势分析1、国际与国内形势对民营企业的冲击›疫情暴露出的基建短板 案例:顺丰控股2021年第一季度业绩亏损背景分析›美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例:2019制造强国发展指数报告中›“十四五”时期主要目标任务经济发展创新科技新发展格局

2025高质量精益开门红

随着全球经济一体化进程的加速和金融科技的迅猛发展,银行业正处在一个前所未有的变革时期。传统的金融业态和服务模式正面临深刻的挑战与重塑,客户对金融服务的需求也日益多样化和个性化。特别是在每年初的“开门红”阶段,作为银行业全年业绩的重要起点,其成功与否不仅关系到银行的短期收益,更对全年战略目标的实现具有深远影响。当前许多银行在开门红活动中仍然沿用着传统的方式方法,过于追求短期业绩的快速增

周术锋

周术锋 保险营销专家、银行零售业务营销专家✦基金从业资格证书(AMAC)✦国家高级理财规划师(CHFP)✦投资规划师(职业教育管理专业委员会)✦世界500强金雅福集团子公司总经理✦世界500强中国人寿、新华人寿培训总监✦美国安斯达克主板上市泛华保网集团子公司总经理【实战经验】世界500强中国人寿/新华人寿集团营销总监●&nbs

瞿丹

瞿丹老师 国家二级心理咨询师,师从国内顶级心理咨询大师,沉溺心理学实践研究多年,身体力行于心理咨询服务第一线,为社会各类人士提供百余次心理咨询服务,以其资深的专业知识赢得广泛好评;行为分析师,理论功底扎实,可以将理论与实际完美结合,现场分析解惑,实战行为分析大师;北斗识谎研究院研究员;甄言堂特约讲师;多家咨询管理公司特聘讲师、特聘高级咨询师。拥有近十年的商业银行业培训咨询服务经验,商业银行业培训咨

对公客户营销与需求挖掘新思维新技术

开篇 对公营销该何去何从?--当下对公营销手段利弊分析(短信、电话、网格化、关系营销...)模块一:对公客户需求概述 引子:招行案例-如何营销某上市公司? 案例启示:上市公司需求重点与营销的本质 ›需要 VS 需求-马斯洛需求层次理论案例:山东SF集团5亿元闲置授信的启用案例思考:如何更好地完成各项任务指标?›对公客户金融需求剖析(均

赢销高手是怎样炼成的

12小时助你成为营销高手!参训对象:有意提升销售面谈及成交技能之个人金融业务从业人员及主管培训技法:讲师讲演、经验分享、小组讨论、案例分析、情境模拟、游戏与测评、培训视听、……课程用时:两天(12小时)辅导项目:可根据客户具体要求定制金融业销售现状:▪产品同质化那么厉害,如何吸引客户?▪聊过的客户真不少,但就是成交不了!▪客户