银行营销
银行贵金属营销技能提升
贵金属是银行重要的渠道业务之一,也是很多销售人员的难关。因为没有持有收益,销售人员更愿意卖理财。 本课程从销售的源头开始,让大家愿意卖贵金属、懂得卖贵金属,从资产配置的角度来阐述贵金属的销售技能。【课程收益】1. 掌握贵金属在资产配置中的重要意义 2. 掌握贵金属的销售技巧【课程对象】银行的销售人员【课程时长】1天
民企客户需求挖掘技巧与服务方案设计
课程内容前言导入:Know Your Customer 了解你的客户第一部分:民营企业客户拓展形势分析1、国际与国内形势对民营企业的冲击›疫情暴露出的基建短板 案例:顺丰控股2021年第一季度业绩亏损背景分析›美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例:2019制造强国发展指数报告中›“十四五”时期主要目标任务经济发展创新科技新发展格局
2025高质量精益开门红
随着全球经济一体化进程的加速和金融科技的迅猛发展,银行业正处在一个前所未有的变革时期。传统的金融业态和服务模式正面临深刻的挑战与重塑,客户对金融服务的需求也日益多样化和个性化。特别是在每年初的“开门红”阶段,作为银行业全年业绩的重要起点,其成功与否不仅关系到银行的短期收益,更对全年战略目标的实现具有深远影响。当前许多银行在开门红活动中仍然沿用着传统的方式方法,过于追求短期业绩的快速增
对公客户营销与需求挖掘新思维新技术
开篇 对公营销该何去何从?--当下对公营销手段利弊分析(短信、电话、网格化、关系营销...)模块一:对公客户需求概述 引子:招行案例-如何营销某上市公司? 案例启示:上市公司需求重点与营销的本质 ›需要 VS 需求-马斯洛需求层次理论案例:山东SF集团5亿元闲置授信的启用案例思考:如何更好地完成各项任务指标?›对公客户金融需求剖析(均
赢销高手是怎样炼成的
12小时助你成为营销高手!参训对象:有意提升销售面谈及成交技能之个人金融业务从业人员及主管培训技法:讲师讲演、经验分享、小组讨论、案例分析、情境模拟、游戏与测评、培训视听、……课程用时:两天(12小时)辅导项目:可根据客户具体要求定制金融业销售现状:▪产品同质化那么厉害,如何吸引客户?▪聊过的客户真不少,但就是成交不了!▪客户