面对面销售心理与销售沟通
讲师：朱华 c时间：1天一、销售心理1.从心理层面认识销售1)正确的信念与销售心理2)销售是信心的传递和情绪的转移3)成交的三个要素2.销售心理与语言的六项原则 1)用肯定语言代替否定语言 2)用请求型语言代替命令型语言 3)用问句表示尊重 4)拒绝时“对不起”和请求并用 5)让客户自己决定 6)清楚自己的职权 3.从心理层面建立信赖的技巧 1)快速的获得他人的信赖的五个方法2)重要诱因
销售心理
销售能力提升-顾客心理学、销售话术和故事营销
深刻理解客户的需求和关注点，有的放矢2.系统掌握销售话术的核心策略、战术3.建立科学的客户销售话术体系4.提升个人销售沟通的技巧5.提升高端客户影响力6.提升整体团队销售成功概率，快速提升整个团队的销售业绩。【授课对象】总经理、营销总监、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售工程师、售前支持工程师等【授课
