销售策略
大客户线人开发及销售策略
付海洋老师主讲的《大客户线人开发及销售策略》课程。课程背景为什么我们得知消息盲目的去参加投标或报价却没有结果。为什么我们的解决方案很好客户却不接受。为什么同样我们参与项目竞争却干不过竞品的销售。为什么大客户更希望通过销售专家形象来寻找“合作的安全感”。为什么我们给客户介绍我们产品客户总是说“不需要、不相信、不着急、嫌贵”。为什么”教练“是我们销售成功的杠杆。
面对面客户拜访和销售策略
【课程目标】通过学习本课程，了解和掌握拜访客户的专业化流程的方法与技巧，客户关系建立、管理与交往的艺术。拜访的步骤和注意事项,以及关键人员的寻找;面对面销售的流程关键客户的关系管理客户营销的关键点【课程特色】本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。&nbs
销售罗盘策略销售沙盘对抗
客户多部门、多角色参与选型决策过程，客户有多方案可选择，多家厂商参与竞争，采购项目周期长，参与人员多，决策过程复杂……，怎么办？《大客户策略销售》版权课程以一个错综复杂的真实销售案例做为主线，以小组对抗的方式引导学员在战争中学习战争，进而掌握大客户策略销售所需要掌握的“策略九问”
🤖 AI智能客服
✕
