销售策略
大客户销售技巧-政企大客户销售策略与控单实战
从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子
方案式销售流程与策略应用
（2天12小时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升方案式营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕方案式销售的流程和策略的分享，让学员获得以下提升：1、建立正确的方案式销售的思维系统；2、分析方案式销售客户的采购流程，建立我方跟单的关键节点和步骤；3、识别方案式销售开发的阶段，分析项目开发目前卡在哪里？
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