销售谈判
销售谈判技巧与策略精进
黄凤宇老师主讲的《销售谈判技巧与策略精进》课程。培训对象：1、一线销售人员、KA主管、经理、总监、销售VP等 2、想提升销售能力的人课程时间：1天 (6小时）课程背景在现代商业环境中，销售谈判是企业获取订单、扩大市场份额和实现盈利的关键环节。然而，许多销售人员在进行销售谈判时，常常因为缺乏技巧、策略不当或心态不稳而错失良机。
大客户销售：企业高层的拜访策略和谈判技巧
大客户高层破冰训练主讲：周讦老师【课程背景】当前企业攻坚高层决策者时普遍陷入 “三冰困局”：1. 信息冰墙：——80%销售无法接触到真实决策人，被秘书/中层以“领导在开会”等挡回，年浪费差旅费超50万；2. 价值冰点：——每一开口就讲“产品功能多牛”，高层内心OS：“又是推销的”，3分钟内送客；3. 信任冰河：——即便见面，因不懂“政企话术禁忌”、误送礼品，永久拉黑。本质问题：高层决策者的思考维度
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