陈锐
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以客户为中心、以奋斗者为本 ——华为企业文化与管理创新解析

以客户为中心、以奋斗者为本 ——华为企业文化与管理创新解析
课程背景：华为，是一个创造奇迹的企业。自1987年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业翘楚，2017年，销售收入已经突破6000亿元。华为，这有在世人眼里充满了神秘感的企业，以军事化的管理模式和独特的企业文化价值观为世人景仰，“以客户为中心、以奋斗者为本”是华为的核心价值观；而创造奇迹的华为人，则是一群眼睛泛着绿光的狼群，他们狂飚突击，席卷全球电信市场，并且广招天下英才，形成了一支巨大而高
管理运营 2025年03月29日

学华为：大客户营销和铁三角运作

学华为：大客户营销和铁三角运作
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入
营销管理 2024年12月15日

精准营销课程1 市场规划与商机管理

精准营销课程1 市场规划与商机管理
课程背景与目的：营销关乎企业生死，可是很多企业的营销流程体系是散乱无序、效率低下，不知道如何洞察市场、洞察客户，难以有效跟踪培育线索、挖掘机会点，难以快速响应客户需求，面向客户界面混乱，营销人员更多单兵作战，难以形成战斗力，直接导致的结果就是：市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大……这时候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程进行营销能
营销管理 2025年03月30日

出海企业员工关键必备知识与技能

出海企业员工关键必备知识与技能
众多企业开启了“出海”的拓展征程，最先走出去的是中字头的国企，然后是海尔、联想、美的、华为等民企，而其中，华为又是众多企业中国际化最为彻底最为成功的佼佼者。目前，华为业务已遍布全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心，36个联合创新中心和45个培训中心，并加入了300多个标准组织、产业联盟和开源社区，担
管理运营 2024年12月08日