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华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道

由曾张友老师主讲的《华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道》课程。当前政企市场已告别传统关系营销、低价竞争模式，进入价值决胜、精准布局、精细化经营的全新阶段。政企客户采购日趋专业化、标准化、场景化，不再单一关注产品参数与价格，更看重服务商的方案定制能力、业务价值解决能力与长期服务陪伴能力。目前多数政企销售团队普遍存在问题：市场布局盲目、线索培育低效、项目运作碎片化、方案同质化严...

营销管理 2026年08月09日 0 点赞 309 浏览

创新与企业转型

主讲：马永强老师【课程背景】当前，全球商业环境正经历深刻变革，新技术浪潮、市场格局重构与竞争加剧，使企业持续成长面临严峻挑战。当前企业面临战略与执行脱节、增长乏力与转型困难的普遍挑战。中国企业如何在复杂环境中保持战略领先，实现从机会驱动到能力驱动、从规模增长到高质量发展的跨越，已成为所有中高层管理者必须面对的核心命题。本课程以国际公认的BLM业务领先模型为核心框架，该模型源自IBM的转型实践，并经

战略管理 2026年05月09日 0 点赞 468 浏览

魏龙祯

魏龙祯，兰州大学本科学历，南开大学硕士。2004年初以科健浙江代表处总经理的身份被猎聘到华为公司，参与华为终端业务体系的规划与建设，见证华为手机从微末到辉煌的全历程。在华为工作十年期间，先后担任终端销服务部门渠道销售总监、培训总监、运营总监、干部处负责人等岗位，参与华为IFS、TUP股权激励等管理变革，为华为终端业务体系培养近2000名一线销售人员和几百名销售骨干。2017年加入北京汉能集团，负责

华为 2025年09月07日 0 点赞 1373 浏览

基于BLM的企业战略规划与战略解码落地高级实务

【概述】众多中国企业在成长壮大过程中，都在考虑战略及战略执行的问题，而企业的转型无可避免的也会遇到战略经营及执行管理的瓶颈，焦点问题有：1、什么样的市场才是我们应该进入的市场？细分市场中的策略是什么？2、产品怎样才能为客户接受？产品的技术如何才能真正满足市场的需求？3、如何解决产品与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？4、了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，在产品规划中如何发挥两

战略管理 2025年01月31日 0 点赞 1228 浏览

张彤

张彤 企业战略、组织流程、项目管理、研发管理及人力资源管理专家。曾任华为技术中研部副总裁、华为首任项目管理部部长、首任IRB秘书，后任著名上市公司副总经理（华为离职员工首位上市公司高管）著名投资公司合伙人/总裁。曾作为华为公司管理变革项目核心组副组长和项目管理变革项目的项目经理全程参与并领导了公司管理变革项目的筹备和管理工作，管理变革范围涵盖：端到端

华为 2024年11月29日 0 点赞 2372 浏览

BLM战略规划与战略解码

基于BLM科学的战略规划方法论体系，融入了开发者作为华为及世界500强高管在长期管理实践中形成的实战性极强的整合模型、分析架构、方法工具，并对众多成功战略实践案例进行了分析。在授课过程中将针对学员企业的战略管理实践、商业模式重构及组织流程变革进行审视与研讨。

战略管理 2024年10月20日 0 点赞 1736 浏览

黄锦阶

黄锦阶老师介绍某时尚服饰企业战略与数字化转型顾问原以纯集团（200亿）营收时尚服饰企业的战略与运营、流程与IT负责人多家上市公司战略顾问与企业教练（思倍云科技有限公司战略顾问、中企云链智库专家、全球SaaS联盟合伙人与商学院院长、华为云创原会核心成员、供应链/数字金融专家、青藤时代合伙人原岭南股份（002717）副总裁，负责所有版块战略及运营、流程与IT原麦芽（MyHR100）科技有限公司创始合伙

数字化转型 2024年09月21日 0 点赞 1503 浏览

基于BLM模型的市场洞察和市场规划

以华为BLM战略规划模型为基础，结合崔老师20多年的战略和市场营销实践，形成了一套适用于成长型企业的市场洞察和市场规划方法和工具，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为销售团队赋能。

营销管理 2024年08月16日 0 点赞 1391 浏览

战略与执行

华为在98年3月23日发布的《华为基本法》第53条中说：我们遵从民主决策，权威管理的原则。经历了一些波折和决策失误，摸索出了民主决策，在执行中修正的方法，这是华为决策逻辑的精髓。华为战略体系起初是深刻理解行业发展规律，坚持几条主要的决策原则。华为战略体系发展经历几个阶段

战略管理 2024年09月24日 0 点赞 1538 浏览

基于BLM业务领先模型的战略制定

业务领先模型在华为的运用过程中，被发现不仅仅是一套包容性很强的思维框架，它可以把之前制定战略规划所使用的各种工具如IPD（集产品开发）的MM（市场管理）、战略解码、战略地图、平衡计分卡等融入其中，并可以从公司战略到业务单元战略再到各职能体系的战略统一使用，其理论性、技术性与实战化、工具化得到淋漓尽致的发挥。

战略管理 2024年10月14日 0 点赞 1651 浏览