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华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道

由曾张友老师主讲的《华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道》课程。当前政企市场已告别传统关系营销、低价竞争模式，进入价值决胜、精准布局、精细化经营的全新阶段。政企客户采购日趋专业化、标准化、场景化，不再单一关注产品参数与价格，更看重服务商的方案定制能力、业务价值解决能力与长期服务陪伴能力。目前多数政企销售团队普遍存在问题：市场布局盲目、线索培育低效、项目运作碎片化、方案同质化严...

营销管理 2026年08月09日 0 点赞 323 浏览

向华为学营销—基于MTL和LTC流程的营销战法

崔键老师的《向华为学营销—基于MTL和LTC流程的营销战法》课程，围绕营销战法、向华为学、MTL等核心模块展开，系统梳理MTL市场到线索与LTC线索到回款全流程、大客户营销与铁三角作战、渠道增长与客户关系经营等方法体系，帮助企业构建可复制、可持续增长的销售与经营体系。

营销管理 2026年10月07日 0 点赞 132 浏览

曾张友

曾张友老师 华为营销管理实战专家华中科技大学工商管理硕士——22年华为全球营销全链路实战经验——现任：华为中国政企业务部丨咨询专家曾任：华为企业BG（业务集团）丨解决方案架构师曾任：华为中亚地区部丨流程质量部长曾任：华为东南亚地区部丨解决方案部长、技术支持部长曾任：华为中国地区部丨安徽代表处工程经理擅长领域：政企大客户营销、政企招投标、商务谈判、竞争管理、企业战略规划、业务流程管理、L

华为 2026年07月26日 0 点赞 481 浏览

付天学

付天学老师-历任华为泰国公司副总、销售PMO部长、金牌销售、LTC项目原班人马15年华为经验，12年市场经验华为亚太片区总裁战略助理（战略）华为营销变革LTC第一任项目总监（营销）华为销售PMO部长（销售管理）华为LTC流程视图和铁三角原创设计者华为金牌销售，渠道、产品、销售经验，常驻中国、东南亚。专业领域:企业战略顶层规划与战略解码营销变革LTC线索到回款方案设计公司组织治理、变革项目企业级解决

华为 2025年12月30日 0 点赞 1269 浏览

如何用LTC销售流程打造销冠团队

销售业绩指标分解就是一个大家拍脑袋相互博弈的过程？销售业绩目标不能达成？总是决定缺好的销售？培养销售人员真的很难？很多跟了很久的项目，最后丢了？.......本课程针对销售管理中普遍出现的种种难以破解的难题，用流程管理思维进行解读和阐述，通过构建端到端的流程管理思维，帮助企业提升强大的销售组织能力，打造销冠团队。

营销管理 2025年02月19日 0 点赞 1218 浏览

学华为系列—以LTC流程为基础的大客户营销战法

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销

营销管理 2024年11月03日 0 点赞 1454 浏览

行业客户解决方案销售模式与实践

了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一种以客户感知为核心，更容易打动客户的的解决方案呈现结构；了解和掌握解决方案销售中的基本原则和关键技巧；熟悉解决方案销售流程的关键要素，熟悉买方的四个层次需求，以及销售人员应该采取的行动

营销管理 2024年08月16日 0 点赞 1151 浏览

双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道

由曾张友老师主讲的《双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道》课程。当前政企数字化采购全面规范化，公开招标、框架续约、存量扩容、回款磋商等谈判场景常态化，审计等相关部门对合同条款、资金拨付、采购性价比管控持续收紧。市场竞争白热化，友商频繁使用低价、拆分供货、延期垫资等手段抢夺份额，一线谈判暴露大量共性经营痛点：谈判前无系统谋划，仅靠个人零散经验临场应对；未通过三看分析法统一内部目标，销售、售前、...

营销管理 2026年08月17日 0 点赞 225 浏览

华为铁三角协同与LTC全流程营销实战

课程基本信息•主题：营销培训——华为铁三角协同（侧重售前视角）+ LTC全流程项目运作•学员：公司销售、售前技术支持、项目经理•时长：2天（每天6小时，含案例分享、工具演练、分组互动）核心目标：1. 掌握铁三角组织运作逻辑，明确售前在协同中的核心价值；2. 理解MCR客户关系管理体系，构建以客户为中心的协作基础；3. 精通LTC全流程关键节点，实现销售、售前、项目经理的高效联动；4. 落地实用工具

营销管理 2026年08月03日 0 点赞 351 浏览

王程

王程老师 营销体系实战专家、 华为管理实战专家曾任：华为（世界500强，行业全球TOP 1）|区域总经理曾任：三一集团/三一重能（世界500强，上市公司，行业TOP 3）|营销副总经理曾任：九州通医药集团（上市公司，民营医药流通TOP 1，销售收入1500+亿）|集团副总裁、新疆九州通董事长

大客户营销 2026年10月21日 0 点赞 1836 浏览