医疗器械大客户销售策略
课程大纲第一章：医疗器械市场分类与特征分析达芬奇VS邦迪------分化的市场医疗器械客户市场的特点购买者数量少购买数量多供求双方关系密切衍生需求（derived demand）无弹性需求波动性需求专业化购买客户心理及购买决策心理过程1、客户心理的不同定义2、购买决策心理过程（1）认识过程：客户对商品的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动。（2）情感过程：客户对商品或劳务经过认识过程所做出
医疗器械
大健康产业医药、医疗器械企业家后EMBA 高端班
项目背景PROJECT BACKGROUND在技术进步和消费升级的背景下，面对老龄化社会和慢病人群增长的现实，中国积极实施和大力推进“健康中国”战略， 为大健康产业的发展创造了有利条件。健康服务业规模，预计2020年大于8万亿、2030年达到16万亿。面对国家管理体系调整、医疗卫生体制改革不断深入，大健康产业的企业可持续发展、良性发展，挑战日趋严峻，对企业管理者提出了新的课题。商海激流
