客户拜访

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信任为先-高效的客户拜访与沟通

【课程收益】▪ 设定拜访目标，推进业务进展，规划高效拜访策略▪ 掌握与目标客户建立信任、获得好感的沟通策略与技巧▪ 掌控沟通氛围，提升沟通协商技巧▪ 学会处理沟通时，处理异议的方法▪ 通过客户关系管理，做好客情维护，提升客户满意度【授课方式】观点解读+案例分析+现场讨论+角色扮演【课程时长】1天，6小时/天【课程对象】销售主管、销售经理【课程大纲】一、预约——如何让客户愿意见你？客户为什么不愿意你

营销管理 2024年09月02日 0 点赞 1155 浏览

《经销商开发》

王勉老师主讲。即使是经销商网络布局已经完成的企业，也要保持客户一定比例的“汰换”，没有开发客户的实力，又怎么敢真正的管理客户呢。学习客户开发策略，提升说服准客户合作意愿的沟通谈判能力，提升客户开发成效。通过学习准客户合作意愿促成谈判的技巧，学员将提升与潜在经销商沟通和谈判的能力。适用于通过经销商销售模式的企业方营销管理人员、业务骨干等。

营销管理 2026年07月24日 0 点赞 204 浏览

客户关系提升与高效客户拜访的实战技巧

客户---企业最重要、最稀缺、最宝贵的资源！客户管理是一种管理方式、也是一种系统，客户拜访就是进行客户管理的关键方法和手段，能够帮助企业赢得客户的信任、满意和忠诚，实现稳定、增量、长久的合作，进而倍增业绩，实现可持续增长。

营销管理 2026年01月27日 0 点赞 517 浏览

张伟

张伟医药营销业务赋能资深专家✦南京中医药大学中西医结合专业研究生学历✦28年国际医药企业深耕经验，历任中央市场部产品经理、企业大学医学产品培训负责人等管理岗位✦持有ATD国际培训大师认证、CSTD AI+学习设计师认证、人力资源与社会保障部数字化学习项目认证等权威资质✦搭建覆盖5大维度的培训项目体系，主导完成 8 个行业标杆级培训项目✦开发24门精品课程，每门配套≥5个标准化工具包✦累

大健康 2026年08月09日 0 点赞 375 浏览

客户拜访五力模型

大客户关键场景的拜访设计，本课程围绕拜访过程中的五种关键力量“拜访设计力、人际好感力、高效沟通力、承诺共识力、谈判成交力”，提升销售经理的客户拜访策略规划能力，增强销售经理在拜访过程中的沟通技巧和谈判能力，帮助销售经理更好地理解客户需求，建立长期稳定的客户关系，提高销售经理的拜访效率和成交率，促进销售业绩的提升。

营销管理 2025年12月31日 0 点赞 604 浏览

大客户销售技巧之拜访沟通与商务礼仪

主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80%时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70%大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫无进展；更甚者，客户已经选择竞争

营销管理 2025年12月21日 0 点赞 693 浏览

《经销商终端生意制胜》

王勉老师主讲。经销商管理的根本目标是引导客户的资源和我们一起做市场。渠道管理的两大工作重点，即“分销+动销”。但在“分销+动销”工作中如何驱动客户和我们一起做市场却是共同的话题，这可不仅是“返利+促销”那么简单……本课程是综合性课程，各模块均可独立成课，适合有基础的营销人员，以及销售人员训练营课程（3天以上）。增强渠道管理的策略性，快消分销，快速周转。

营销管理 2026年09月26日 0 点赞 132 浏览

步步为赢-客户拜访与超级销售连环战

如何在销售推进中做到高效、务实，持续推进销售线索，提高订单成交率？课程围绕销售拜访的关键环节，以客户为中心塑造销售新认知，接着围绕拜访预约开场、商机挖掘、反馈确认、呈现优势与价值、获取承诺等拜访闭环，全面深入阐述销售关键点，提高销售员高效销售能力，助力企业效率增长。

营销管理 2026年02月02日 0 点赞 441 浏览

信任楼梯 -超级销售客户拜访技巧

信任楼梯主要是指拜访过程中的“拜访前的准备、了解客户认知、呈现自身优势、获得客户承诺、拜访评估”等五个关键环节，这几个环节，环环相扣，步步紧逼，不仅深入体现和诠释了以“客户为中心”的营销理念，全面总结了“关注客户认知”的销售技巧，更是对人性的一种思考。

营销管理 2025年08月27日 0 点赞 677 浏览

独孤求拜——商务礼仪与高效客户拜访

刘飞老师的《独孤求拜——商务礼仪与高效客户拜访》课程，把「商务礼仪」与「客户拜访」当作销售人员的扎马步基本功，讲清穿衣、宴请、公司考察等商务场合的礼仪规范，并给出约见客户、建立信任、打动高层的完整拜访流程，帮助学员在见客户的每一步都留下专业印象。

营销管理 2026年10月20日 0 点赞 32 浏览