【课程背景】
股权融资是创业征程中不可或缺的重要课题。融资的本质是什么？投资 机构如何评价企业？投资人是怎么做决策的？企业如何掌控融资进程？如何获得合理 的估值？如何保护企业未来权益？如何进行融资条款谈判？资深投资人带你拆解企业 融资工作的 7 步全流程，结合制造业、消费类、互联网等行业的一手案例，并对学员 真实案例现场剖析，帮助学员理解投资机构的需求与期待，用“参考答案”去面对 “融资考验”，交付务实有效的融资方法论。
【课程收益】资深投资人硬核拆解投融资全流程，让企业全方位掌控股权融资，在资本寒冬下提升融资胜率
【课程学员】有融资需求的创业公司创始团队及中高层、有投资需求的企业主、产业 并购方；政府投资及招商引资人员
【课程时长】2天（一天6小时）
【课程大纲】
模块一：融资概念梳理——基础认知、分类定位、核心理解
1.融资方式划分
2. 不同阶段的企业股权融资
3. 投资人的分类画像与偏好
4. 股权融资的 7 大步骤
模块二：投资人的思维框架——角色反转，知己知彼，弥合需求
1.融资的本质是什么？
1）满足资本期待
2）符合机构需求
2.行业前景如何描述？
1）行业发展概况
2）行业市场规模
3）行业趋势
4）行业价值链
3.什么样的产品力才满足期待？
1）产品与供需
2）商业模式
3）竞争格局
4）竞争壁垒
4.创始团队的哪些要素需要关注？
1）创始人画像
2）技术能力
3）销售能力
4）运营能力
5.财务分析的换位思路
1）盈利能力：评估公司的毛利率、净利率、ROE（净资产收益率）等指标。
2）成长性：分析公司的收入增长率、利润增长率等。
3）偿债能力：评估公司的负债水平和偿债能力，资产负债率、利息覆盖率等。
4）现金流：关注公司的经营现金流和自由现金流。
6.合理估值的含金量
1）相对估值：市盈率（P/E）、市净率（P/B）、市销率（P/S）等相对估值方法。
2）绝对估值：使用现金流折现（DCF）、经济增加值（EVA）等绝对估值方法。
3）比较分析：将目标公司与同行业公司进行比较，找出估值差异。
7.投资人是怎么做投资决策的？
1）项目亮点与风险
2）投资金额
3）投资条款
8.有哪些投资内幕会影响你的融资？
1）外部机制：招商引资、投资期限、退出期限
2）内部机制：组合管理、投成奖、已投竞对
3）投资团队主观要素：技术流、财务流、眼缘流
模块三：融资全流程分析与演练——懂得套路、逐一拆解、从容应对
1.触达投资人：实用有效的策略方式（筛选投资人的方法论）
2.商业计划书：给投资经理的第一次心动（手把手拆解 BP）
3.高管访谈：从“好”到“更好”的宣贯（真实案例模拟演练）
4.掌控尽调：扎实有效的强力佐证（案例材料展示分析）
5.条款谈判：从博弈到共赢（条款细则与谈判方法论）
6.投后管理：巧借力做大做强（流程分析与应对原则）
模块四：热点主题分析与学员案例工作坊——关注度最高的专题分析、学员案例现场赋能
1.当前一级投资市场趋势分析
2.热点主题 A：如何拿到政府基金的投资
3.热点主题 B：资本路径规划概览
4. 热点主题 C：对赌、回购风险控制与触发应对 5. 学员真实案例工作坊
