保险营销

新形势下的财富管理,中产及以上阶级的经营策略

从“有财可理”到“理之有方”,中产最缺的不是钱,是策略主讲:于洁老师【课程背景】“财富是生活的底气,而稳健的财富管理是新时代的必修课”。如今全球经济波动加剧、政策持续迭代,过去 “存钱生息”“房产独大” 的财富逻辑早已失效,中产以上人群正面临前所未有的财富管理挑战。“投资的关键在于认清当前的大趋势,顺势而为”,而当下的趋势是 —— 市场眼花缭乱却风险暗藏,资产保值增值的难度持续升级。现

财富掘金,无懈可击-银保精准沙龙项目产能提升特训营

课程背景:随着监管新规密集出台,保险产品同质化、客户需求多元化趋势更加明显,银保销售正面临更严峻的挑战。随着银行与保险公司的合作日渐加强,沙龙运作已经是业务达成的重要手段,银保精准沙龙项目产能提升特训营解决的核心问题是专业创造价值及创新思维的问题。在当下银保渠道产品同质化严重,同业竞争趋于白热化,银保网点经营成本越来越高,银保队伍的核心竞争力在哪?唯有靠专业致胜的法宝。网点沙龙活动频繁但没效果,客

赵志宏

赵志宏老师 寿险营销与财富管理培训专家曾任花旗银行北京分行渠道经理曾任友邦人寿(世界500强)北京公司大单导师、高级信托顾问曾任泰康人寿(世界500强)博冠财富管理团队家庭CFO俱乐部 首席导师曾任国际金融专业人士协会(ISOFP) 中国项目顾问南开大学金融学专业国际认证财富管理师(CWMA

吉雅

吉雅老师 高客经营理论与实战专家▪曾任荷兰银行(中国)有限公司北京分行客户经理▪曾任花旗银行(中国)有限公司北京分行私人银行客户经理▪曾任湖南省国际信托有限公司信托经理▪曾任方正富邦基金公司子公司业务二部业务总监▪曾任北方国际信托股份有限公司北京财富中心总经理▪曾任某头部商业银行私行中心负责人▪现任某头部商业银行顶

投连险产品详解及精准营销

【课程背景】投连险是人身保险产品中最复杂的一个险种,对保险代理人或银行理财经理来说,无论是产品理解方面,还是针对客户销售方面,都具有一定的难度。因此,保险代理人或银行理财经理经常由于对投连险产品的理解不透而对客户讲解不清、讲解不准,非常容易出现销售误导,损害客户利益,引起客户投诉,同时,也极大地影响了保险代理人或银行理财经理在客户心中的专业度和信任度,从而使投连险的销售更加地困难,而销售误导是人身

老龄化时代客户活动策划与组织

【课程背景】中国进入老龄化社会以来,现在平均寿命越来越长了,养老成了大家都关心的问题。大家都在讨论,得存多少钱才能退休?年纪大了生个病可怎么办呢?想要为养老做点准备,又不知道从哪里入手。资管新规正式实施之后,并在这个资本市场不确定加剧的背景下,保险其安全属性和确定

掌握保险营销的“密码”——客户心理分析

保险营销中最高效的方法是掌握客户的心理进行“精准营销”,而这也是最难的环节,并非简单的背话术可以掌握。本课程主要研究面对各种风险时人性的普遍心理,如:为什么要投保?哪些因素决定人们的投保决策?为什么会有各种各样的拒绝?本课程并非纯粹的心理学理论课,而是针对销售场景,将研究的结论应用到营销实战中,从而提高我们签单的成功率。

五步让保险人快速掌握社群营销

如果抛开市场环境不看的话,过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利,当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。

新形式下保险高客经营大额保单

目前各保险公司、银行、第三方财富管理公司在传统保险、理财方面的业务上争夺上已经白热化,且各公司的金融产品在充分竞争的市场下明显的同质化,所以传统的从业人员已经有被智能投顾,也就是机器人取代的趋势。但在针对高净值人士的财富管理和私人银行等业务方面,确还有很大的成长空间。目前来看,也只有寥寥几家银行在财富管理业务方面有一定建树,而事实上财富管理业务与高净值业务也能够在一定程度上真正体现出一家

王惠婕

王惠婕老师保险营销管理实战专家16年保险营销+培训实战经验美国NLP认证讲师MDRT会员/COT会员曾任:盛唐中融| 总部培训部总经理、北京第二分公司总经理曾任:中信保诚人寿(世界500强) | 培训经理曾任:新华人寿(世界500强) | 培训经理“业绩暴增”的创造能人:仅用2年时间,带领团队实现亿元保费目标,创造三年复合增长率100%,个人服务50位高净值客户,保费累计过
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