价值营销-大客户业绩倍增赋能训练
价值营销的销售理念认为，影响销售结果的根源因素是客户的看法、动机及行为。价值是客户认知的结果，客户认为有价值的没有价值也是有价值，同样客户认为没价值的即使有价值也是没用的。销售人员的使命就是改变客户的看法，使其认知上与公司倡导相一致。
价值营销
消费者行为与价值营销
【课程对象】：销售人员、市场人员、销售经理、销售管理人员【培训课时】：12小时【课程价值】：本课程是基于消费者行为分析基础之上，重点从客户价值的角度提升企业的市场营销策略与销售技能。本课程目标非常明确，就是通过对相应要素改善和技能的训练，实现产品经营业绩的提升。本课程提供的方法与工具实用性强，与零售店铺紧密结合。
顾问式需求引导与价值营销
从客户价值的角度为销售人员建立正确的利他的顾问式销售思维，如何站在客户的立场，在挖掘分析并引导客户需求的基础上如何快速建立客户信任，帮助客户解决问题。 建立顾问式销售的思维，帮助并成就客户实现
《FTTR增长引擎：场景赋能与价值营销全攻略》
卢春晖老师的《FTTR增长引擎：场景赋能与价值营销全攻略》课程当前，家庭用户对高品质网络的需求日益增长，智慧家庭应用场景不断丰富，FTTR作为运营商构建“全千兆+云生活”服务体系的核心基础网络，其市场推广和用户普及至关重要。然而，我们的一线团队在面对社区和沿街商铺这两大核心场景时。
服务场景下的销售拓展赋能：线索挖掘与客户价值深耕
孔涛老师 华为直销实战专家/原华为全球销售部资深销售管理架构师， 海外通信集团大区销售总监，围绕工程服务场景下销售拓展赋能要求定制，涉及但不限于如下课程和方法论的整合和定制：《MCR：立体化客户关系管理》《销售项目的组织协同：铁三角角色认知》《销售项目管理与运作》《LTC流程（从线索到现金）：服务销售线索识别与转化》《Solution Sales（解决方案销售）：痛点识别到价值落地》
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