保险营销

商老师

商老师简介某银行总行级资深培训师建行华东研修院、东北研修院、青岛零售学院首批特邀培训师财富管理咨询专家中国金融培训行业首届金莲花奖“十佳讲师”第一名“亚太金融卓越讲师”国内唯一获得者曾任网点负责人、支行行长、个金部总经理、私行部总经理。主讲宏观经济、经营管理、客户关系、营销服务、财富管理、内训师等六系列二十几门课程。

时间的朋友:后疫情时代的保险营销意识养成

【课程背景】三年的疫情反复,对于人们的工作、生活都产生了颠覆性的影响,对于每一位客户看待财富的观念也发生了巨大的变化。从长远看,人口红利的逐步消失,中国高速发展的时代一去不复返。从广度来看,美联储的持续降息,俄乌冲突带来的政治风险也将左右中国发展的外部环境。基于此,

韩文峰

韩文峰老师财富管理实战专家14年财富管理实战经验香港大学硕士CFA特许金融分析师持证人及讲师(全球金融第一考)基金从业资格考试资深讲师香港中文大学(深圳)校外职业导师©岁月赢家™——养老桌游与养老资产配置认证讲师抖音18万粉丝财经主播/搜狐首席财经主播曾任:深圳市投资控股有限公司(世界500强)丨科技金融主管曾任:某私募对冲基金丨基金经理曾任:深圳前海弘基财富管理

保险营销的分众策略与实战技巧

旨在帮助理财经理解决销售过程中的实际问题。课程从保险的理念入手,将客户异议前置,用“预先框视法”引出客户需求,然后将客户按照资产级别和家庭角色进行纵横分类,详细介绍面对不同类型客户进行保险销售方法。最后,在销售技巧层面,本课程沿着销售流程进行导入,从产品介绍、异议处理、促成等方面介绍各种方法与技巧。总之,保险作为适合所有客户配置的产品,本课程从战略和战术两个方面帮助业务人员建立科学的理念,提升销售技巧,在增加AUM的同时,提升客户满意度、粘度

破解“重收益、轻保障”困局:寿险价值重塑

寿险的意义与功用:法律与政策视角深度解析主讲:于洁老师【课程背景】“保险姓保,保障为本”—— 这是行业发展的核心底色,也是监管层始终强调的根本导向。中国保险行业历经三十余年高速发展,规模实现跨越式增长,但却逐渐陷入 “重收益、轻保障” 的怪圈:谈保险必提理财回报,讲产品回避核心功用,不少从业人员迷失在 “卖产品” 的误区中,反而丢掉了保险对冲风险、守护财富的初心。保险从业人员往往面临诸多困惑:

家企风险管理与人寿保险规划

大额保单法商营销技能提升训练课程背景:作为银行的从业人员,作为保险公司在银行的配合营销的人员,我们掌握着很多第一手的大客户信息,但是同时很多学员朋友还在抱怨客户变化太快、 客户需求及要求太高时,我们不得不承认,因为自己的大客户经营维护,资产配置,专业度不足,导致丢失了很多本应该成交的大客户。保单法商技能不足,感叹 "学法商难""用法商难",与客户沟通时往往不敢触碰法商话题,甚至客户都主动谈到了相关

大数据与新媒体下的保险营销技能提升

闫老师根据最近几年对全国十几家邮政省公司,几十家邮政地市公司的培训,针对邮政保险销售里的困惑,本课程针对性讲解,课程实战,首先解决员工的保险销售的意愿问题、进而详细的讲解保险客户的新媒体获客方法和专业的保险知识,使得保险销售任务完成,客户满意、客户持续缴费率提高、退保率大幅降低。

签单核爆力-保单翻译工具实战秘籍

中国保险业正经历一场深度转型风暴:粗放扩张时代遗留的“问题保单”集中爆发——保障错配、需求脱节,这些历史沉疴不仅伤害客户信任,更成为压垮传统销售模式的最后一根稻草。新一代高知客户用脚投票,凭借信息透明化优势,精准识别专业能力不足的从业者,倒逼行业加速洗牌。而更残酷的现实是:大批依赖人情单、话术套路的从业人员被市场淘汰;而留存下来的精英虽具备专业意识,却陷入“有心无力”的困境——缺乏系统化工具解析存量保单

打通增额终身寿险销售秘籍

对于保险行业的业务队伍而言,销售增额终身寿险也存在不少痛点。一方面,在向客户介绍产品时,客户常对产品的收益增长模式存在疑惑,难以理解增额的原理,导致销售初期的沟通成本较高。另一方面,面对市场上众多相似的保险产品,如何突出增额终身寿险独特的优势,让它在客户心中脱颖而出,成为业务员们需要解决的难题。再者,销售过程中,客户对于产品的灵活性和长期性之间的权衡也容易引发犹豫。

李竟成

李竟成老师 保险营销实战专家12年金融保险500强企业管理经验重庆智渝律师事务所特约顾问泰康保险入库专家、平安保险入库专家平安保险产说会全国轮训200期以上泰康保险产说会全国轮训150期以上2022年-2025年,每年产说会100场以上2019年-2025年年平均课量在150天以上曾任:中国平安保险 培训部产品负责人/销售企划部负责人擅长领域:增员留存系统课程、高净值客户营销、年金险销