保险营销
时间的朋友:后疫情时代的保险营销意识养成
【课程背景】三年的疫情反复,对于人们的工作、生活都产生了颠覆性的影响,对于每一位客户看待财富的观念也发生了巨大的变化。从长远看,人口红利的逐步消失,中国高速发展的时代一去不复返。从广度来看,美联储的持续降息,俄乌冲突带来的政治风险也将左右中国发展的外部环境。基于此,
保险营销的分众策略与实战技巧
旨在帮助理财经理解决销售过程中的实际问题。课程从保险的理念入手,将客户异议前置,用“预先框视法”引出客户需求,然后将客户按照资产级别和家庭角色进行纵横分类,详细介绍面对不同类型客户进行保险销售方法。最后,在销售技巧层面,本课程沿着销售流程进行导入,从产品介绍、异议处理、促成等方面介绍各种方法与技巧。总之,保险作为适合所有客户配置的产品,本课程从战略和战术两个方面帮助业务人员建立科学的理念,提升销售技巧,在增加AUM的同时,提升客户满意度、粘度
中高端客户识别与经营
课程背景:站在高净值客户面前,但由于对他们的认知不匹配,如何深度懂得?虽说高净值客户的深耕和经营策略没有统一的答案,同行业有哪些可借鉴方法?获得客户的转介绍是检验客户经营的重要指标,那何时、何人、何度的MGM?课程收获:● 客户的持续深耕● 客户的经营维护● 客户的转介技巧课程时间:1-2天,6小时/天课程对象:营销主管、客户经理
破解“重收益、轻保障”困局:寿险价值重塑
寿险的意义与功用:法律与政策视角深度解析主讲:于洁老师【课程背景】“保险姓保,保障为本”—— 这是行业发展的核心底色,也是监管层始终强调的根本导向。中国保险行业历经三十余年高速发展,规模实现跨越式增长,但却逐渐陷入 “重收益、轻保障” 的怪圈:谈保险必提理财回报,讲产品回避核心功用,不少从业人员迷失在 “卖产品” 的误区中,反而丢掉了保险对冲风险、守护财富的初心。保险从业人员往往面临诸多困惑:
家企风险管理与人寿保险规划
大额保单法商营销技能提升训练课程背景:作为银行的从业人员,作为保险公司在银行的配合营销的人员,我们掌握着很多第一手的大客户信息,但是同时很多学员朋友还在抱怨客户变化太快、 客户需求及要求太高时,我们不得不承认,因为自己的大客户经营维护,资产配置,专业度不足,导致丢失了很多本应该成交的大客户。保单法商技能不足,感叹 "学法商难""用法商难",与客户沟通时往往不敢触碰法商话题,甚至客户都主动谈到了相关

