个人养老金政策解读与营销应用第三支柱掘金实战
陈一夫老师主讲。企业职工社保养老金替代率已下滑至约45%（国际警戒线为55%）。本课程帮助学员深度理解个人养老金制度的政策全貌，掌握精准营销方法，能够独立完成从"政策科普"到"产品成交"的完整销售闭环。重点解决"客户知道个人养老金但不知道为什么要买"的核心销售障碍。能独立完成个人养老金账户的完整营销流程（厅堂识别→需求激发→账户开通→产品转入→转介绍）。
保险销售
SPIN+FABE销售实战应用从需求挖掘到产品成交的完整闭环
陈一夫老师主讲。"在座有多少人遇到这种情况：你把产品讲得很清楚，客户也说听懂了，结果他说"我再考虑考虑"。储蓄险客户的特殊性：客户通常不会主动说"我需要保险"，他们会说"我没钱""我不相信保险""我再看看"。本课程一天强化训练，SPIN为主线（挖掘需求），FABE为收尾（呈现价值），两条技能链形成完整闭环。帮助学员从"产品推销"升级为"需求顾问"。SPIN是全球500强企业销售团队都在用的需求挖掘
AI时代的金融顾问AI工具提升展业效率
陈一夫老师主讲。产品太多背不下来，研究一个产品要半天，客户问起来只能说"我回去查一下"。AI工具正在深刻改变金融顾问的展业方式。本课程不讲AI技术原理，只讲展业场景实战：怎么用DeepSeek/Kimi/豆包/扣子这些工具，在产品研究、话术撰写、客户分析、异议处理等环节实实在在提升效率。②场景：背景信息——"客户50岁企业主，200万可投资资产，养老+传承需求"。
高效保险销售力是怎样炼成的
卞红兰老师主讲。银行零售业务发展至今，网点开始面临极大的竞争压力，政策和环境的变化让网点营销的产品更趋复杂，随之带来银行对于客户管理和产品营销趋向多元化，在这个过程中网点经营的难度逐步提高，而其中复杂类保险产品的销售是各类销售任务中行员最难以突破的重点，针对面对客户的网点终端岗位的一线员工，如何给予他们有系统、可操作、可复制的培训和训练越来越受到重视。
精耕细作，智赢未来：银行基层客户经营维护的三维突破体系
卞红兰老师主讲。我们的理财经理、大堂经理等一线员工，作为银行与客户互动的重要窗口，他们对于AI技术的掌握程度直接影响到客户体验和银行业绩。目前，一线员工普遍存在营销效率待提高、服务体验待提升、客户关系待维护、营销技能待提升等问题。● 提升客户维护能力：使学员能够系统地掌握客户维护的流程和技巧，包括如何有效管理客户名单、如何进行电话沟通以及如何进行常态客户维护、如何根据近期重点产品定制营销话术等。
理财经理综合营销技能提升训练
卞红兰老师主讲。理财经理在网点的零售业务上担任着越来越重要的角色，是网点销售的中坚力量，同时随着目前银行业的发展，对理财经理的综合能力也提出了越来越高的要求。自己是网点的“机动”人员，“一岗多能”：除了客户维护，可能还要进行如：代发拓展和经营、外展信用卡、小微业务宣传、新楼盘驻点以及异业联盟等…日常的琐碎工作影响制约了理财经理的专业化路线发展。
效率为王-流量客群的营销提升与工具制作
卞红兰老师主讲。近年来，随着信贷生息资产增长乏力，银行中收越来越依靠零售业务，产品营销也越来越受到重视。厅堂作为银行的门面和营销阵地，是与客户建立联系，并完成销售的重要环节，如何经营和管理好网点的厅堂是很重要的一门课程。网点厅堂布局如何有规律布置，厅堂活动如何有计划组织，营销活动如何有步骤开展，从而保证在厅堂给客户最好服务的同时完成银行考核的各项指标，实现银行与客户之间的共赢。
AI应用赋能保险销售，DeepSeek实操助力高效
锦衔老师 AI应用落地实战专家/原阿里AI LAB运营专家课程背景在当今数字化飞速发展的时代，AI技术正以前所未有的速度改变着各个行业的工作模式，保险销售领域也不例外。AI技术的融入，不仅为保险销售工作带来了效率的提升，还在客户沟通、销售策略制定等方面提供了新的思路和方法。本课程将深入剖析国内前沿AI办公工具与DeepSeek在保险销售场景中的实战应用，助力学员快速掌握AI赋能销售的技巧，实现业绩
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