卞红兰老师 银行产品营销专家
16年外资银行销售和培训管理实战经验
东南大学MBA
北美寿险规划师（LOMA）
中国寿险管理师（CICE）
南京财经大学经济学院职业规划导师
工商银行/农业银行/中国银行/建设银行聘用校外师资
《环球银行》等金融营销一线期刊特约撰稿人
曾任：渣打银行南京分行丨高级投资顾问（RM）
曾任：工商银行旗下工银安盛江苏分公司丨高级培训经理
擅长领域：零售转型、客户开发和维护、全员营销、专业营销技巧提升、厅堂活动策划等
卞老师具有16年的外资银行销售和培训实战经验，曾先后为工商银行江苏分行、邮储银行湖南分行、邮政江西分公司、中国人寿盐城支公司等多家企业进行《全员大PK》、《个金崛起》、《开门红——赢战旺季》、《保险期交训练营》等项目的辅导，共累计辅导项目61个，累计天数超700天，授课场次超1000次，好评率超98%。
实战经验：
渣打银行南京分行 高级投资顾问（RM）
——2年增长超2亿：针对个人维护客户金融产量不足2000万元的现状，制定并成功的实施为期2年的“存量客户唤醒及新客户开拓”方案，助力客户金融资产迅速增长，达到超2亿的好成绩。
——8个月个人新增资金约1.7亿：通过常规外拓和异业联盟，8个月中个人新增资金约1.7亿，助力团队业绩同比增长150%，取得 “TOP团队”称号的好成绩。
——基金类产品最大单销售近1500万：通过标准化销售流程，为客户进行合理资产配置，吸收客户新资金，助力分行基金类产品最大单销售近1500万，终身寿险最大单保额2000万。
工商银行旗下工银安盛江苏分公司 高级培训经理
主操盘近20期的银保产品推动、销售技巧训练营，协助江苏下辖的分行，精准定位产品、精简产品话术、精确操作流程，助力保险业绩、银行产品业绩提升；部分结果如下：
——助力28个网点，2个月内的期交保险笔数同比增长15倍，金额同比增长36倍；
——联动三家分行与72个网点，累计实现期交保险1375万、存款产品3.08亿、大额存单1.17亿、基金1948万、发卡541张。
部分经典授课/项目案例：
1. 曾为邮政江西分公司进行《流量客群的营销提升和工具制作》等课程的培训，共累计11期。
2. 曾为工商银行天津分行进行《存量客群的维护和盘活》等课程的培训，共累计10期。
3. 曾为江苏银行无锡分行进行《全量客户开发及维护》课程培训，共累计7期。
4. 曾为民生银行南京分行进行《存量客户盘活》、《保险客群分析》等课程，共累计7期。
5. 曾为工银安盛天津分公司进行《保险产品的高效销售力计划》等课程，共累计6期。
6. 曾为农业银行天津分行进行《综合效能提升训练》项目及课程培训，共累计6期。
7. 曾为中意人寿苏州支公司进行《保险产品的高效销售力计划》课程，共累计5期。
8. 曾为中国银行江苏分行进行《大堂经理模压训练厅堂营销》课程培训，共累计5期。
9. 曾为工商银行苏州分行进行《全量客户开发及维护》等课程，共累计5期。
10. 曾为邮政周口支公司进行《理财经理综合能力训练提升》等课程的培训，共累计5期，次年继续返聘2期。
11. 曾为工商银行盐城分行制定“全员大PK——极速360项目”，助力团队在短短的15天内共计出单保险金额高达近410万，期交保费笔数同比增长23倍，保费目标超额完成250%。
12. 曾为复星保德信制定“保险期交训练营项目”，助力10家分公司成功“破零”，并累计承保216万。
13. 曾为工商银行天津分行、工银安盛天津分公司制定“共赢共拓项目”制定，助力6个支行、30个网点同比业务增长超过400%；工银安盛天津分公司期交保险笔数同比增长15倍，金额同比增长36倍，共同超额完成年末业绩冲刺。
14. 曾为邮储银行湖南分行制定“开门红——赢战旺季项目”，助力分行在开门红期间共新增存款29亿，全指标超额完成目标。
15. 曾为江苏银行无锡分行制定“综合实力提升项目”，助力其中一家支行在系统的全年业绩考核中首次获得第一名的好成绩。
……
主讲课程：
《保险销售力突破：从技巧到成交的全流程实战》
《成交按钮——基金与定投销售之实战手册》
《理财经理综合营销技能提升训练》
《精耕细作，智赢未来：银行基层客户经营维护的三维突破体系》
《深度挖掘——存量客群的维护和盘活》
《客户经营——银行客户分层分群维护及经营》
《财富管理与资产配置，建立客户思维体系》
授课风格：
专注于研究：研究银行销售模式，注重理论与实践相结合；
致力于实战：运用实际案例讲解、学有套路、行有工具，重实践落地；
目的在产能：营销工具设计简单，拿来就能用，用了就能出业绩。
卞红兰老师的课程大纲
服务客户
工商银行：江苏工行、苏州工行、南京工行、盐城工行、南通工行、扬州工行、镇江工行、连云港工行、常州工行、徐州工行、重庆工行、浙江工行、天津工行、贵阳工行、六盘水工行、湖北工行、沈阳工行、唐山工行、福州工行、宁德工行、莆田工行、唐山工行、吉林工行、福州工行、铁岭工行、广元工行……
建设银行：江苏建行、新疆建行、南通建行、福建建行、宁夏建行、青岛建行、威海建行、昆明建行……
农业银行：上海农行、天津农行、河东农行、津南农行、宁河农行、西青农行、盐城农行、淮安农行、徐州农行、大连农行、威海农行、济南农行、弥勒农行、厦门农行、宿州农行、徐州农行、宣城农行、恩施农行、青羊农行、重庆农行…
中国银行：江苏中行、安徽中行、盐城中行、连云港中行、新乡中行、黑河中行、海门中行、启东中行、仪征中行……
邮储银行：上海邮储、云南邮储、广东邮储、贵州邮储、陕西邮储、扬州邮储、淮安邮储、普洱邮储、湘西邮储、淮南邮储、洛阳邮储、伊春邮储、福州邮储、呼伦贝尔邮储
邮政分公司：上海邮政、辽宁邮政、江西邮政、重庆邮政、广东邮政、佛山邮政、阳江邮政、广西邮政、郑州邮政、信阳邮政、安阳邮政、周口邮政、洛阳邮政、濮阳邮政、天门邮政、浙江邮政、淮安邮政、连云港邮政、徐州邮政、宿迁邮政、镇江邮政、池州邮政、滨州邮政、青岛邮政、成都邮政、哈尔滨邮政、聊城邮政、眉山邮政、湖州邮政、衢州邮政、金昌邮政、
股份制商业银行、城商行：浦口交行、贵阳交行、扬州招行、无锡招行、义乌平安银行、常州平安银行、徐州兴业银行、山东兴业银行、宁波中信银行、镇江中信银行、合肥中信银行、南京民生银行、南昌民生银行、温州民生银行、无锡江苏银行、浦口北京银行、无锡杭州银行、连云港上海银行、天津浙商银行、南京浙商银行、金华浙商银行、重庆三峡银行、北京渤海银行、清远东莞银行、吉林市吉林银行、常州苏州银行、广州广发银行、马鞍山徽商银行、长沙银行总行/分行、九江银行总行、四川银行总行/分行……
农商行、信用社：海南农信、江苏联社、成武农商行、禾城农商行、河南农信、辽宁农信、民丰银行、荣成农商行、曹县农商行、单县农商行、温州农商银行、浙江农商、重庆农商行……
保险行业：江苏平安（人寿）、苏州中意人寿、苏州阳光（保险）、无锡建信人寿、江苏中银三星（人寿）、江苏工银安盛、天津工银安盛、重庆工银安盛、浙江工银安盛、江苏中银保险、江苏百年（人寿）、江苏复星保德信、江苏人保财险、西宁人保财险、盐城国寿、苏州国寿、盐城国华人寿……
客户评价
上了卞老师的课程之后，觉得老师所教的关于保险产品的销售技巧具有很强的实战性，很多我之前在日常工作中遇到的问题，现在都能更好的去解决了，也帮助了我们团队成员更好的服务客户，从而提升了业绩。——工商银行江苏分行 鲁经理
卞老师的课程通俗易懂，内容实战又落地，其中运用了很多真实的案例，让我可以很好的运用到实际的工作当中，给我后期工作的开展提供了很多建设性的思路，希望有机会再次听您讲课。——中国人寿苏州支公司 郑经理
在卞老师的两天课程中，内容丰富紧凑，授课方式多样，有讲授，有互动，有研讨，把培训落到实处，学员反馈获益良多，老师全程全情投入，语言表达清晰，期待下次有更多的听课机会。——中国人寿盐城支公司 吴经理
卞老师的课程很精彩，课程中引导着理财经理队伍如何提高成交概率，进行客户分析，寻找客户的切入点，给我们很多的实战的建议，现场老师就像是全场的调节师，调动这每位学员的积极性，不仅干货满满，学习氛围也空前高涨。——工商银行南通分行 唐科长
卞老师的课程非常接地气，一听就是有非常丰富的一线经验，课程全程引人入胜，解决了很多过去在营销过程中忽略的细节，让我们的学员了解到专业的期交销售和开门红应该如何运作，听完课程以后马上就可以运用到实际的操作中，让学员学以致用。——中国银行江苏分行 阎经理
上完卞老师的课程，给了我很大的启发，我反思了我行大厅的陈设，根据老师所传授的知识，我重新做了规划方案并实施，调整后的大厅有一种焕然一新的感觉，期待您的下一次授课。——建设银行南京分行 崔经理
卞老师讲授的《开门红》令人耳目一新，在课程中运用了很多自身的真实案例，解析了网点的现状并教授了应对的方法，很多技巧都可以直接运用到日常的工作当中，帮助学员更好的解决问题。——邮储银行湖南分行 黄总
