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信任楼梯 -超级销售客户拜访技巧

信任楼梯 -超级销售客户拜访技巧
信任楼梯主要是指拜访过程中的“拜访前的准备、了解客户认知、呈现自身优势、获得客户承诺、拜访评估”等五个关键环节，这几个环节，环环相扣，步步紧逼，不仅深入体现和诠释了以“客户为中心”的营销理念，全面总结了“关注客户认知”的销售技巧，更是对人性的一种思考。
营销管理 2025年08月27日

卢容

卢容
卢容老师 销售实战专家与管理者赋能教练德国拜耳制药（全球前十制药企业）销售专家香港澳美制药（全港第一制药企业）销售高管兼任内训师恒瑞制药（亚洲第一制药企业）恒瑞大学·培训管理北京创赢科技产业集团·全国培训负责人ICF国际认证PCC级教练（培训行业占1%）points of you L2 教练型培训师（以色列TOP1
销售技巧 2025年07月19日

客户退保的挽留技巧

客户退保的挽留技巧
【课程背景】当前客户退保处理面临的问题客户要退保，除了让客户保单贷款外没有更好的有效措施恶意退保（退保黑产）越来越严重，客户人员难以识别和处理【课程收获】从心理分析、语言艺术等多个角度掌握客户退保时的挽留技巧。【课程时间】1天【课程形式】讲述、案例分析、演练、讨论【课程对象】客服人员【课程大纲】一、客户退保的原因分析 1. 听信负面传言2. 交不起保费3. 对服务或产品收益表现不满意二、退保处理的
银行保险 2025年01月02日

专业化学术拜访

专业化学术拜访
2023年7月，全国全面开展医疗反腐，现在摆在我们面前的就是：必须开展合规化的专业化销售模式，所以我们必须提高销售代表的专业性。您的企业在销售过程中是否存在以下四种问题？1、销售代表除了做客情，很少和客户谈起自己的产品。2、和客户“称兄道弟”，无话不谈，但客户销量远远低于我们的预期。3、大部分代表只会说：您帮我多用一点，这个月压力很大。不知道如何和客户沟通产品。4、销售增长乏力，没有达
营销管理 2024年10月26日

销售演讲研习班

销售演讲研习班
提升听众的的商业演讲水平，掌握商业演讲的核心精髓。学习演讲内容设计、演讲语言、演讲手势、演讲高级技巧达到演讲的最终销售目的。
营销管理 2024年09月21日

张长江

张长江
张长江老师工业品营销专家清华-英国威尔士大学（UOW）国际MBA国家工信部工业品品牌专家组成员上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师IPTS国际职业培训师协会高级培训师2016-2017年度中华讲师网全国营销十强培训师原施耐德（中国）人才发展中心特聘讲师原首钢国际（香港）控股销售经理
工业品营销 2024年09月14日

终身寿险销售技巧

终身寿险销售技巧
【课程背景】一说销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。作为销售，我们都知道应该让客户认识到风险防范的重要性；为了更精准的为客户指定保
银行保险 2024年12月24日

实战销售技巧提升

实战销售技巧提升
“销售”对于任何一家公司来说都至关重要的, 产品再好，堆在仓库里只能是成本,唯有销售出去企业才能产生利润。一家公司业绩不好，就好像一个人失去了血液，就会很快失去生命。
营销管理 2024年08月04日

解决方案式销售

解决方案式销售
课程收益1.帮助学员了解“解决方案式销售”全流程及工具方法（从识别线索到签约成单），2.帮助销售核心骨干掌握基本框架理论；3.结合参训学员实际业务场景进行训战结合的演练4.扎实参训学员对项目推进各环节知识、技能的深刻理解及掌握；课时3天2晚（每天6小时标准课时）课程大纲第一部分：引言1.思考：销售到底在卖什么？销售管理到底要管什么？2.华
营销管理 2024年12月31日

厅堂一体化销售技巧

厅堂一体化销售技巧
互联网金融、利率市场化、金融脱媒强烈冲击着银行业。利润差收窄，同业竞争激烈。如何在如此残酷的市场中提升业务，利润增长？纯客户增长带来业务增长时代已过去了，存量客户的激活、中高端客户价值深挖，来提高客户的忠诚度及贡献度。“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝，厅堂客户存在巨大的业务空间。
银行保险 2025年02月07日