范明江老师 银行产能提升实战专家
务实专注，实操落地，用结果创造核心价值
关键词：财富管理、零售营销、网点产能提升
资历背景
资深讲师/金融咨询顾问
金融从业16年，财富管理6年
深耕银行网点产能提升
曾受邀为多家银行提供产能提升、旺季营销、综合营销、保险专项等咨询和培训。
实战成果：
1、张老师9年深耕银行培训，足迹遍布全国18省20+城市，累计交付1000余天，服务超100家商业银行，主导完成100+个对公转型项目。凭借一线实战经验，独创数字化对公转型方法论，从经济周期视角赋能客户经理团队，助力银行实现普惠业务突破。
2、以“实战辅导+策略升级”为核心，精准把脉国有行、股份制及城商农商行差异化需求，项目满意度100%。其创新的普惠政策落地策略，显著提升银行综合营销能力，成为多家机构长期合作的转型智囊。
主讲课程
《银行网点业务产能提升》
《客户经理营销技能提升》
《资产配置与理财方案规划》
《商业银行开门红营销及活动策划》
《客户沙龙活动》《保险专项业绩提升》
《存量客户价值提升》《法商专题》
《电话营销技能提升和实战训练》
其他大课及辅导内容老师可以根据客户需求定制。
授课风格
擅长陪谈客户和网点活动组织，能够在真实的业务场景中给与员工有效支持
擅长将网点案例融入课程，运用案例辅导银行员工、网点负责人解决问题的能力
精准有效解决工作中存在的难点，快速将所学知识运用于实践，转化为产能
服务客户
成功实施项目清单节选
中国邮政储蓄银行浙江台州分行“决战三月，决胜首季”邮保一生C项目 顾问老师
该项目为期一周，本人负责台州市路桥区支行所辖三家网点（路桥支行、邮电路支行、金清支行）的巡点+驻点辅导，负责的三家网点总目标90万，最终达成276万，达成率326%。
该项目通过期交保险理财产品销售为载体，通过销售逻辑培训、细化产品解读、提炼产品亮点、产品建议书制作，充分利用网点集中培训、网点晨（夕）会培训提升技能，从客群的筛选、电话邀约主题培训、客户面谈技巧、促单异议处理等销售全流程服务督导培训，提升技能和提高网点产能，同时培训网点举办客户活动技能，最终高爆发，超额完成任务目标。
中国邮政储蓄银行安徽亳州分行长期期交突围行动项目 顾问老师
该项目为期一周，本人负责蒙城县支行四家网点（蒙城营业部、岳坊支行、周元路支行、王集支行）的巡点+驻点辅导，经过五天奋力拼搏，终身寿目标273万，达成312万，达成率114%；健康险目标30万，达成25.7万，达成率85.6%。
项目期间，辅导老师针对CRM系统进行专项辅导，通过精准筛选和分析获取目标客户，解决网点客源问题与客户到访难问题；结合不同目标客户情况指导差异化的电话邀约话术，并在网点示范电话邀约动作，提升了员工电话邀约成功率与到访率，树立员工的自信心，进一步提升营销技能；帮助理财经理进行存量客户提升的梳理，通过边练边学的方式提升理财经理电访能力、存量客户提升挖掘能力、资产配置能力及异议处理能力等；组织网点举办客户沙龙活动，本次导入组织网点召开了4次网点健康险沙龙和一次县支行层面沙龙，通过五次沙龙活动的组织和举办，使网点掌握了沙龙活动的操作要领，同时通过沙龙贡献了近一半的保险产能。
中国邮政储蓄银行安徽马鞍山分行长期期交突围行动项目 顾问老师
该项目为期一周，本人负责含山县支行三家网点（含山县营业部、环峰支行、陶厂镇支行）的巡点+驻点辅导，经过五天奋力拼搏，终身寿目标65万，达成83万，达成率128%；健康险目标6万，达成11万，达成率183%。
项目期间，辅导老师针对CRM系统进行专项辅导，通过精准筛选和分析获取目标客户，解决网点客源问题与客户到访难问题；结合不同目标客户情况指导差异化的电话邀约话术，并在网点示范电话邀约动作，提升了员工电话邀约成功率与到访率，树立员工的自信心，进一步提升营销技能；帮助理财经理进行存量客户提升的梳理，通过边练边学的方式提升理财经理电访能力、存量客户提升挖掘能力、资产配置能力及异议处理能力等；组织举办客户沙龙活动，本次导入组织县支行层面健康险沙龙，通过沙龙活动现场直接产出健康险保费9.8万且全部成功回收，解决了整体对健康险营销畏惧的心理状况。
中国邮政浙江杭州“龙腾四海”保险专项特训营项目 顾问老师
该项目由杭州市邮政发起，为期十天，本人负责杭州市建德所辖共17家网点的巡点辅导，本次项目负责的区县总目标728万，项目第八天即以114%的完成率提前完成任务，项目第十天最终达成总保费936万，达成率129%。
此次辅导主要与支行长、理财经理进行交流，辅导对于大客户营销的方案，面访大客户营销切入点，同时对于在售产品营销的理念、切入逻辑及营销话术、对于精准客户涉及养老传承话题进行详细辅导培训，同时指导高客服务及计划书制作及讲解的技巧，增加了支行长、理财经理的高客面谈信心。针对沙龙活动给予建议和指导，在此期间累计举办两次针对高客的私享会沙龙，各网点累计举办23次网沙，为整体营销铺垫良好的氛围和业绩产出。陪同网点人员进行大客户开拓、经营维护及陪谈，对于专项保险营销高客进行逐一盘点，给予客户拜访的方法与话术指导，给网点提供了高客营销的信心。每日组织日平台复盘会，听取网点意向客户盘点、对于行为量管理进行严管控、面谈工具使用情况进行逐一分析，要求高效使用展业工具，做好高客前期异议处理的预案，要求提高客户邀约数量，理财经理做到精准分析客户，有针对性的进行邀约，对参会人员进行营销展业工具抽查，给出建议及纠偏。
