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SPIN+FABE销售实战应用从需求挖掘到产品成交的完整闭环

SPIN+FABE销售实战应用从需求挖掘到产品成交的完整闭环
陈一夫老师主讲。"在座有多少人遇到这种情况：你把产品讲得很清楚，客户也说听懂了，结果他说"我再考虑考虑"。储蓄险客户的特殊性：客户通常不会主动说"我需要保险"，他们会说"我没钱""我不相信保险""我再看看"。本课程一天强化训练，SPIN为主线（挖掘需求），FABE为收尾（呈现价值），两条技能链形成完整闭环。帮助学员从"产品推销"升级为"需求顾问"。SPIN是全球500强企业销售团队都在用的需求挖掘
银行保险 2026年08月01日

个人养老金政策解读与营销应用第三支柱掘金实战

个人养老金政策解读与营销应用第三支柱掘金实战
陈一夫老师主讲。企业职工社保养老金替代率已下滑至约45%（国际警戒线为55%）。本课程帮助学员深度理解个人养老金制度的政策全貌，掌握精准营销方法，能够独立完成从"政策科普"到"产品成交"的完整销售闭环。重点解决"客户知道个人养老金但不知道为什么要买"的核心销售障碍。能独立完成个人养老金账户的完整营销流程（厅堂识别→需求激发→账户开通→产品转入→转介绍）。
银行保险 2026年08月08日

浮动收益时代的稳稳选择分红险销售全攻略：储蓄险实战

浮动收益时代的稳稳选择分红险销售全攻略：储蓄险实战
陈一夫老师主讲。分红险保证利率上限同步调整至约1.5%-1.75%，传统高保证收益产品吸引力持续下降。"分红不确定""演示利率虚高""历史分红失望"——这些客户的核心顾虑，恰恰是很多从业者自己也说不清楚的地方。本课程从保险资金投资逻辑出发，完整拆解分红险的底层逻辑，帮助学员真正理解产品、精准匹配客户、系统提升成交率。
银行保险 2026年08月19日

《寿险行业宏观趋势与发展前景》

《寿险行业宏观趋势与发展前景》
陈一夫老师主讲。中国寿险市场规模已位居全球前列，2025年保费收入首破6万亿，增速达7.4%，持续加速增长。但社会对保险行业的认知仍然存在偏差，部分从业者信心不足。本课程立足2025年最新年报数据，帮助学员建立对中国寿险行业的系统性认知，用真实数据替代情绪判断，理解行业未来发展方向，坚定从业信心。寿险公司内勤管理干部及骨干员工，对行业宏观趋势感兴趣的销售管理负责人。
银行保险 2026年09月02日

《销售心理学-读懂人，才能赢销售》

《销售心理学-读懂人，才能赢销售》
陈一夫老师主讲。客户买不买，既取决于产品好不好，也取决于他信不信任你——有时候，后者更重要。本课程教的是「客户为什么会这样」，知道为什么，才能随机应变。金融行业销售从业人员（银行、保险、基金、财富管理等领域）。希望系统提升客户心理洞察能力与销售成交率的业务骨干。工作记忆容量：产品卖点超过3个，客户一个都记不住——如何让关键信息「跳出」而非「淹没」。
银行保险 2026年07月19日

闻彬

闻彬
闻彬老师 保险营销实战专家南开大学金融学硕士LOMA美国寿险管理师、RFP美国注册财务规划师香港精算视觉保险协会会员年度MDRT（国际寿险百万圆桌会议）会员微易经纪（保险师赋能平台）全国特聘讲师——10+年保险个险/银保全链条实战经验——现任：太平洋人寿某分公司丨银保条线渠道部总曾任：太平洋人寿某分公司丨中支个险机构总曾任：苏宁集团丨培训部经理→全域业务增长的操盘能手：执掌太保个险分支
保险 2026年07月26日

周恬

周恬
周恬销售精英培育者&心理咨询师资深销售训练专家TTT培训讲师MDRT-百万美元圆桌会员(全球寿险行业精英)国内大型银行、寿险公司等金融机构资深培训讲师国家注册心理咨询师（编号：240801120231） 数字心理学行为分析讲师天津12355青少年心理健康服务台 心理辅导老师家族系统排列师（Family Constellation）房树人绘画（HTP）心理测评师表达性艺术治疗--
保险 2026年08月23日

《重疾保险销售逻辑与技巧》

《重疾保险销售逻辑与技巧》
周恬老师的《重疾保险销售逻辑与技巧》课程重大疾病保险做为寿险行业最主流的风险类保障产品，越来越受到客户的重视，已经由隐性需求向显性需求转变。特别是在2021年重疾新规的影响下，保额出现了井喷式增长，仿佛一夜之间每个人都为自己配置了重疾保障。
银行保险 2026年10月01日

张莉

张莉
张莉 老师高级人力资源管理师高级心理咨询师高级家庭教育指导师中山市作家协会理事香港公开大学工商管理硕士MBA 中国政法大学法学本科1998年 中山大学汉语言文学专业毕业银行“TST”项目联合创始人、主讲人银行2015-2023“开门红顶层设计、授权师资、公开课、核心项目”课程研发人、主讲人银行《十全十美特训营-线上》项目联合创始人
银行 2026年08月30日
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