医药营销

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医药营销能力提升-OTC零售经理业务规划与能力提升

课程背景：OTC零售经理是负责一定区域范围，带领OTC销售人员来实现市场开发、推广落地、终端覆盖、动销推进、销售增长的销售团队管理者，在确保以上工作任务的推进，这就需要OTC零售经理具有业务规划的能力、客户管理的能力、团队管理的能力，而业务规划的能力是每个OTC零售经理的基本必备能力，这个能力可以靠谱的、帮助OTC零售经理做好生意的作战计划，以促进业务成长与发展划重点：业务规划=生意作战计划=计划

营销管理 2025年12月13日 0 点赞 559 浏览

李大志

李大志简介✦北京大学EMBA ✦中国海洋大学海洋生物学硕士✦美国普莱斯顿大学心理学博士【实战经验】●十二年外资企业高管经历，5年大中华区培训总监，多年供职于美国孟山都集团、美国辉瑞药业、瑞士诺华制药等TOP500强跨国公司，历任销售经理，市场总监，培训经理和人力资源总监等职位，由于老师的三种不同经历，5年销售的经历积累了丰富的营销管理实战

管理心理学 2026年06月19日 0 点赞 560 浏览

互联网时代下药业连锁门店业绩提升密码

线下门店真的成为明日黄花了吗?线下药店的价值在哪里。线下门店就是以门店为舞台，产品为道具，销售人员与顾客一起上演永不落幕的情景剧，把体验做到极致，让消费者愿意到门店来，来了能买到想要的东西，得到更好服务，买到更多的东西，形成购买习惯，长期在门店购买，成为我们的终身客户。卖场活性化，管理规范化，顾客账户化（新三化）--这才是线下门店运作之道。

营销管理 2025年12月16日 0 点赞 576 浏览

医药市场情报及竞品信息收集

旨在培养学员在医药市场中的情报收集能力，提升他们对信息的分析和应用水平。通过本课程，学员将学习如何高效地收集、整理和分析市场情报，从而为企业的战略规划和市场操作提供有力的数据支持。课程结合了丰富的实战案例和先进的工具应用，帮助学员掌握关键的情报收集技巧，提高决策的准确性和效率，最终在激烈的市场竞争中获得先机。

营销管理 2026年03月05日 0 点赞 586 浏览

药品保健品动销上量-驻店促销冠军训练营

课程背景：对于处方药来说，在医药分家大趋势之下，药房零售渠道成为一个越来越重要的销售渠道。对于OTC和保健产品来说，药房渠道一直是最重要的营销渠道。产品进场有一定难度，但铺货之后的动销则更难，产品进场后是否产生良性动销对品牌和药房来说都是起步关键，而所有品牌都在不贵余力抢占门店的消费者流量资源。门店产生良性动销之后，才有合作升级的可能，才有品牌升级的可能。不论是品牌方的业务代表，还是代理商的业务员

营销管理 2026年01月06日 0 点赞 606 浏览

医药大客户营销与管理

医药市场的发展前景方兴未艾，规则和品牌运作也越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功

营销管理 2025年12月09日 0 点赞 615 浏览

医药营销能力提升-医药营销学术推广4技巧

如何“向内探索”，用学术营销的方法来实现业绩突破就非常重要了，用专业的“学术推广”思维去指导我们的业务，可以让我们的业绩更持久与稳定，而且学术推广能力也是每个医药人应该具备的核心技能，“学术推广”是采取：品牌传播、培训教育、推广活动、推广工具赋能、支持推进销量的方法，本课程专门为医药企业的推广经理、产品经理、销售经理、培训讲师而设计开发，是“学术推广体系建设”的入门课

营销管理 2025年12月07日 0 点赞 675 浏览

使用AI助力顾问式商业销售

课程背景：在医药零售领域，OTC产品的终端动销高度依赖药房渠道的推广效率和销售人员的专业能力。随着市场竞争加剧，传统营销模式面临多重挑战：客户画像模糊（难以精准识别药房需求）、谈判话术同质化（无法应对多样化客户异议）、区域数据滞后（缺乏实时洞察指导促销策略）等。与此同时，药房经营者对专业化服务、数据化决策的需求日益提升，倒逼企业从“经验驱动”转向“智能驱动”。AI技术为OTC终端营销提供了全新解决

营销管理 2025年12月18日 0 点赞 678 浏览

医药商务谈判技巧

课程目标:当课程完毕时, 学员可以1、掌握谈判策略的准备方法2、学会在谈判中找准双方的需求和利益所在3、知道谈判的整个流程和如何遁序渐进去发展4、学会分析谈判者的风格、特点、个性和特质5、重点讲解发盘与还盘的议价技巧，得到己方理想的价格6、熟练地运用谈判技巧与策略，有效回避谈判中的压力与陷阱7、透过案例,学习在不同情况下如何谈判 ，最终成为谈判高手

营销管理 2025年08月23日 0 点赞 720 浏览

医药商业渠道的开发与管理

课程目的:通过对商业营销运做过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于商业销售的基本模式与运做方法,与商业队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定商业营销的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩.

营销管理 2025年08月28日 0 点赞 739 浏览