医药营销
超竞争时代OTC客户开发与终端动销上量
引言：为什么要做连锁药店？随着新版GSP的实施和资本市场青睐，国内医药零售业态发生巨大变化，越来越多的单体药房和中小连锁被加盟、收购、重组，连锁药房的集中度迅速提升，医药零售剩者生存、强者恒强……另一方面，对于医药工业而言，越来越多的企业注重终端销售，OTC企业、处方药企业、保健品企业纷纷转战终端市场，终端市场竞争日趋白热化，传统的商业流通、分销模式，终端铺货抑或动销越来越难……中小型医药终端正在
医药商业渠道的开发与管理
课程目的:通过对商业营销运做过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于商业销售的基本模式与运做方法,与商业队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定商业营销的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩.
从产品规划到产品销量提升的全过程管理
授课形式:本课程主要是通过培训师讲授、案例分析、分组讨论等对市场部产品经理、学术推广经理等的工作有一个相对全面的工作流程和方法的提升，并通过分析讨论培训企业的产品案例，对今后产品经理、学术推广经理等工作提供具体的指导。课程内容【第一单元】市场营销环境分析及产品经理作用和角色 1．医药市场宏观环境变化和分析 2．药品销售市场未来的发展趋势3．应对环境变化企业内部的
医药销售实战之专业化演讲技巧
【授课对象】医药销售代表和医药销售管理人员，尤其适用于致力于打造专业销售队伍的医药销售团队【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课时长】6课时/1天【授课老师】李现富课程内容第一部分专业演讲的价值和意义1.谁都知道演讲能力很重要，但重视度远远不够2.卓越的演讲家如同伟大的魔术师，内容是道具，高超技巧傍身① 好的内容可以保证讲有用的话，而不是讲漂亮的废话。②&em
当前医疗行业企业合规营销的体系建设
【课程大纲】一、医药市场的发展方向与企业应对1、从八轮集采，看未来医药市场的发展影响2、医保政策实施，对创新药的利好分析与企业的工作开展3、医药全产业的发展带给企业的发展机会有哪些二、中国医疗反腐的历程解读1、反腐与中国医药的发展同行2、从近年的反腐代表事件，看对医药行业发展的影响3、此次反腐的政策解读与企业的行为约束三、医药代表会退出历史舞台吗1、从国外医药企业的营销，看医药代表的发展
新医药环境下高绩效销售团队的建设与管理
受医保控费、降低公立医院药占比、取消医院药品加成、两票制改革等多项政策推行的影响，目前中国医药市场销售传统模式受到巨大冲击！销售团队管理者的综合团队管理能力提升迫在眉睫！需要销售管理者身兼数职，要求其不仅是一个销售高手，更是一个管理激励高手，需要带领销售团队，激励团队成员业绩突围，高效完成团队销售任务！
