华为铁三角
华为顾问式销售及铁三角销售实战赋能培训
华为销售体系又与“以客户为中心”的核心价值观紧密关联。“以客户为中心，从客户业务目标为出发点，以客户绩效提升为落脚点，兼顾决策角色的价值矩阵，为客户制定个性方案”，是“华为式方案”和“铁三角运作”的重要特点。基于此，方可实现与客户“共创、多赢、伴生”的长期战略合作关系。
小分队、大平台：华为铁三角组织与协同管理
主讲老师：刘爱霞课程背景一般企业没有做铁三角捆绑面临的问题▫解决方案经理对机会点管理的系统性意识不够，没有充分将自身的解决方案职能优势融入到项目运作中。▫客户经理打全场，解决方案经理推一下动一下，很多客户经理抱怨推动内部花的时间过多，落地营销搞客户关系的时间并不多。▫没有固定的交付搭档，客户经理打单没信心，时常担心交付无法实现客户承诺。▫交付搞不定是
华为铁三角与矩阵式组织运作
【课程背景】为什么企业规模越来越大，跨部门间的协同就越来越差？每个部门各自为政，很难协同发展。虽然知道市场的重要性，可在实际的企业运营过程中，前后端的衔接却总是脱节，信息互通很难保持一致，资源协调不到位。如何打破这种跨部门之间以及前后端之间的协同困局？让很多大企业头疼，也是大企业运营管理的难点。 华为公司的铁三角运作机制，协调销售、产品与交付，统一客户接口，避免给客户带来困扰，提高了组织运作效率。
