向华为学习
向标杆企业学习大客户销售
H公司从1987年2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司如何拓展大客户？H公司如何组建自己的大客户销售体系？销售阵型和销售打法是什么？H公司使用的销售工具有哪些？经过30年的摸索，H公司在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀
向华为学习：任职资格管理与人才梯队建设
以结果为导向的绩效管理知易行难，一般意义上的培训方案又无法全面解决员工能力发展问题。无数优秀企业的管理实践证明，建立并推行任职资格体系和能力管理制度，能逐步形成 “群体成长”的良性机制。然而，许多管理者对此依然感到困惑——◇ 如何将战略地图与人才地图有效联动？◇ 如何规划企业的核心人才队伍？◇ 如何客观公正地对员工的能力水平进行评价？本课程讲述了如何构建
我们是不是一支能打胜仗的队伍：向华为学高绩效团队打造
课程背景：当前的商业战场上，企业正遭遇前所未有的生存考验：外部市场需求剧烈波动，技术迭代周期不断缩短，竞争壁垒被快速打破，不确定性已成为常态；内部则被“组织根基、员工驱动、管理效能”三类痛点连环缠绕，团队发展陷入滞缓、活力衰减的困境。组织根基如同 “建在流沙上”，部门各自为战，领导不作为让团队失去方向，文化挂在墙上无法凝聚共识；员工驱动层面，制度执行乏力、价值难以彰显、拼劲逐渐流失，干多干少一个样
向华为学习 集成产品开发IPD管理体系
【课程背景】集成产品开发（IPD Integrated Product Development）来源于PACE（Product And Cycle Excellence，即产品周期优化法，为全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理模式），是经过IBM等领先企业的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升创新能力。在国内，华为公司从1
向华为学习-打造使命必达的狼性团队
华为长期的业务成功，离不开其富有狼性精神和战斗力的团队。本课程从华为狼性文化入手，重点总结和传授华为狼性团队打造六步法，为学员自身公司激发狼性精神，提升组织战斗力提供参考思路。
向华为学习：打造战略绩效管理体系
从“别乱摸”到摸着了“真魂，大家都想学习华为，希望成为自身领域里的“小华为”。学习的方式有很多种，就像当年华为学IBM，先僵化、再优化，最后固化。学习的本质是提升认知，去提出问题和解决问题。比如很多企业当下亟待解决的问题：战略难落地，目标不统一、上下没有共识、理解不一、部门各自为政、导致执行力低下。外界稍有一点枪声，规则作废，预算不算，上下手忙脚乱，一不小心又被打回原形。很多的企业有战略，战略上也能支撑100亿的营收规模
活系统：跟任正非学当老板
培训对象：公司总经理、企业负责人培训时长：2天12课时，每天6课时课程背景老板的使命是什么，跟任正非学当老板学什么？孙行健作为资深管理顾问，以上是一直在思考的问题。孙行健加入华为是九七年，正是华为二次创业，大力再造自己的管理系统的时期，自那以后华为老板任正非对于系统的观点、态度、作法深刻地影响了孙行健的职业生涯。系统，是一组相互关联的要素，在一定输入的刺激下，这组相互关联的要素互相作用，稳定地产生
向华为学习：市场洞察与市场拓展
华为在过去30多年中持续实现多个市场拓展的跨越式发展——从单一的运营商市场到覆盖政企、消费者市场，从国内市场到全球各区域、国家的大片区市场，而且不断进入各细分领域并获取市场份额，保障公司业务的竞争力及收入可持续增长。
