高业绩销售人员六项技能
【训练营背景】不要再为没有优秀的业务员头痛了！送到我们训练营，两个月送还给你一个优秀的业务精英。也不要再为如何管理业务队伍发愁了！来到我们训练营，两个月给你一套符合你企业实际的销售队伍复制模式和管理工具。旧有的带队伍和培养队伍的模式都落后了！交给专业的人，你只需要出一点费用，就能永久解决以上的两大难题。黄埔军校之所以能培养出国共两党的精英军事人才，主要原因在于黄埔的独特教学模式，六个月的学习时间，
吴洪刚
定位理论与市场竞争策略
市场经理工作的内容、步骤和策略第一章：为什么定位如此重要？›忽视市场定位与产品定位所产生的问题›什么是市场定位与产品定位›战略性营销定位的基本过程案例：美的空调的市场定位第二章：市场定位及其对产品定位的影响？›市场定位中的“三”法则›正确估计市场的需求›如
市场营销策略与转型创新
吴洪刚博士第一讲: 中国营销形势特点1、市场环境的变化问题：行业将面临什么样的市场环境›新经济常态下各行业市场竞争现状›产能过剩环境下的竞争挑战›网络营销的发展给传统营销带来的冲击›经济周期与市场结构分析›行业竞争将由“共赢搏弈”转向“零和搏弈” 
竞争情报调研与市场分析
吴洪刚博士案例：XX公司市场调研方案及其分析过程（以具体的案例、数据，完整的展示一个情报调研过程）（根据客户反应,增加其直观的印象）课程内容第一章：市场环境分析方法与应用1、应该从哪些方面来把握企业面临的市场环境？3、什么样是大数据时代，大数据时代市场分析的重要性！4、了解什么是PEST分析工具？5、如何分析国家政治法律环境（比如：税收、产业导向、法律限制等）
新产品上市策划与推广
主讲人：吴洪刚博士【课程背景】：›了解企业新产品，新品牌产品，新科技产品上市策划的主要内容及流程；›了解新产品上市过程中产品的品牌化包装、渠道选择、销售政策、市场推广和团队配置与执行等五大重要环节；›快速帮助学员培养新产品上市进行专业化营销策划能力，确保上市成功
新能源汽车经销商转型与升级
打造新型经销商，构建区域竞争优势，吴洪刚，在以互联网为代表的数字营销时代的来临，必然对传统的汽车经销模式带来革命性变化。传统经销商面临的不是效率提升的问题，而是受到高维渠道模式的打击，彻底降低传统经销商的交易成本，这需要根本性价值定位和盈利模式的转型。
销售心态及客户心理分析
吴洪刚博士第一章：销售人员心态测评与特征›销售员心态测评▪销售员心态测试题填写与结果计算问题提示：你唤醒了自我成就心吗？›关键要点技能总结▪销售员的精神特征（例如：敏锐的市场嗅觉、不屈不挠的进取精神、群体的合作）▪销售员的性格特征（例如：极具亲和力、善于揣摩顾客心理、抛弃没有价值
市场分析与区域市场规划
吴洪刚 博士第一章：如何进行市场调研1、市场调研的数据获得方法▪间接数据来源▪直接数据来源（询问法）▪直接数据来源（观察法与试验法）▪抽样方法▪问卷设计▪李克特量表法2、问卷分析技巧▪百分比法▪对比分析法▪差异分析法3、访谈技巧▪意向性倾听技巧▪准备好提问
新媒体时代的品牌策划
主讲人:吴洪刚 博士课程背景：在今天，每个人每天平均受到2千条以上广告信息的干挠，但人们却什么也记不住；人们越来越不相信广告里说的内容，我们正跨入一下“不信任”时代。互联网每天都在曝光着各类消费者的投诉。与此同时，大量的企业仍然试图通过传统的广告方式告诉消费者，我们是最好的，但消费者要么根本视而不见，要么根本不信任你。时代变化了，新媒体时代来临了，而我们企业仍在相信一种试图控制消费者的
