美元存款营销技能提升
第一章 当前形势下美元存款营销的重要性1、 本外币一体化战略需要加大美元存款的营销2、 美联储连续加息企业手中持有美元意愿加强（一）提升企业资金收益，降低企业财务成本（二）无起存金额限制，轻松取得高收益（三）期限灵活，满足企业不同期限支付需求（四）帮助企业调剂本外币资金余缺，丰富资金筹措3、 低成本企业美元存款是各商业银行竞争的焦点4、 当前形势下美元存款营销是稳定市场的蓄水池5、 美元存款是发展
周燕
机构业务客群营销技能提升 课程大纲
一、重点机构客群经营思路--物业维护基金客户（一）行业特征政策与市场机遇重点客户分类小区物业、政府房屋管理部门物业维修基金、住房维修基金（二）资金流入、流出对象（三）展业要点：锁定源头营销要点：重点切入点、综合开发（四）综合业务需求账户管理需求资金结算需求主要收入来源与账户体系物业费收入与支出管理、住房维修基金收入与支出物业维修基金、住房维修基金账户资金管理产品类需求案例：民生银行运城分行搭建运城
供应链金融营销与风险控制
课程收益：▪对企业和银行产品的深度认知▪银行启发、培育客户的能力▪银行业务人员将相关授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案并为客户提供切实的价值增值服务的能力▪银行的创收能力▪风险案例和操作风险的控制模型▪风控经理审批的重点和行业风险归类▪培训侧重点在实操知识和实操案例的讲解课程对象：1. 商业银行公司业务、条线负责人、支行公司业务主管行长、市场部经理、产品经理、行业经理及风险经
外汇对私业务政策解读与风险管理
一、当前外汇对私业务政策框架与要点1、个人外汇管理框架介绍主体分类（居民，非居民）、账户管理、真实性审核数据申报、境内现钞存取、跨境收付、境内划转政策2、个人结售汇业务管理规定（限额管理）3、 外汇汇款管理要求4、 个人外汇便利化政策要点解读海外人才薪酬购汇便利化政策要点境外来华人员支付服务政策要点二、外汇业务基础知识1、外汇业务经营范围2、外汇业务基本概念3、外汇业务产品介绍（贸易融资、国际结算
对公中型企业授信客户开发与营销拓展策略
第一部分：中型客户营销和维护的最佳途径一、中型客户特点及需求挖掘（一）中型客户的定义（边界）（二）中型客户主要分类和特点（战略新兴、专精特新...）（三）怎样迅速接近中型客户，陌生拜访迅速升温;（四）对接后如何做到挖掘需求点，如何竞争同业获得成功；主要讲述“经典案例”，作为主营销人营销的“中型客户”，久久围攻，成功获批授信1亿元，投放成功；发现目标需求醒目资金2亿元“跨国集团”客户，如何营销才能获
外管政策解读与合规管理
一、 外管政策发展历程1、 我国外汇政策管理思路2、 外管政策发展历程与展望（1）外汇管理宏观审慎+微观监管（2）宏观审慎管理的手段外汇风险准备金外汇存款准备金宏观审慎调节系数（3）外汇管理框架：经常项目、资本项目（4）外汇管理部门的双重目标（5）外汇管理改革的几个阶段3、近期外管政策解读与检查重点二、外管政策对银行开展国际业务的影响1、银行国际业务展业要求展业三原则：了解你的客户、了解你的业务、
跨境金融助力中小微专精特新企业发展策略
第一章 跨境金融发展趋势给企业带来的新机遇跨境金融业务新进展新机遇跨境金融服务中小微专精特新企业新举措邮储银行跨境金融业务发展情况跨境金融便利化政策落地案例分析第二章 中小微企业专精特新落地新政策解读一、国家层面1、财政奖补政策、2、税收减免政策、3、劳动力就业扶持政策、4、知识产权助力专精特新中小企业创新发展5、支持高新技术和“专精特新”企业开展跨境融资便利化试点6、为“专精特新”中小企业办实事
国际贸易融资产品营销课程大纲
授课时间：一天授课对象：外汇业务客户经理/管理人员/产品经理授课效果：学员通过一天的学习较全面地了解、掌握国际贸易融资产品及营销技巧。第一部分：贸易融资产品及营销方法、技巧：一、贸易融资产品介绍：1、国内贸易融资产品：1)国内信用证及项下贸易融资2)订单3)采购融资4)保理5)融资租赁6)国内发票融资7)退税应收款融资8)、商品融资9)、组合产品2、国际贸易融资产品：（1）信用证结算进口：开立即、
商业银行国际结算、贸易融资、跨境融资及外管政策解读 课程大纲
第一部分、商业银行国际结算、跨境融资业务的主要产品及业务流程（一）国际结算业务及流程▪ 汇款（Remittance）▪ 电汇（T/T）：讲解电汇的定义、特点（速度快、安全性高）及操作流程▪ 信汇（M/T）：阐述信汇的原理，通过简单示例展示其业务流程。▪ 票汇（D/D）：介绍票汇的概念，详细说明银行汇票的特点（可背书转让、流通性强）和使用注意事项。▪ 托收（Collection）▪ 光票托收（Cle
