大客户销售商务谈判技巧
I,项目收益1、理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质，深刻理解赢得客户而不是赢客户，努力为双方创造更多的收益，才能实现双方长期合作共赢。2、学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解，组织学员现场模拟谈判的基础准备工作，掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。3、学习谈判的流程和关键动作。学习把谈判按照
商务谈判
大客户项目型销售策略地图
赵阳老师的《大客户项目型销售策略地图》课程，聚焦销售实战方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。
商务谈判和沟通沙盘之铁路大亨
苏生老师主讲的《商务谈判和沟通沙盘之铁路大亨》课程。课程背景当时，美国南北战争战火已经燃起，这条铁路有重要的战略意义。为了在4个周期内开通铁路，美国政府在法案中颁布了现金补助法，还规定无论哪一家公司承建，凡铺轨两旁的土地即归其开发利用。因此，峡谷中的拓荒者和批发商们，必须在4个周期时间内，供应给铁路公司铺设铁路的必需材料，及工人的粮食补给品。
《大客户销售全流程认知与能力修练》
赵恒老师主讲。本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、方法、技巧等方面，解决学员在toB 大客户销售全流程中的典型现象和难题，增强学员对全流程的深度认知，把握每个关键节点的重要技术与工具方法，进而实现自我管理、目标管理和销售进程管理等能力，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，助力企业销售业绩增长。
国际工程项目商务谈判技巧及沟通策略
学员通过在典型案例解析前提下了解和掌握国际工程商务沟通策略与谈判的准备工作内容，掌握国际工程商务沟通与谈判的思维方式与实操方法；通过国际工程商务谈判阶段性案例解析与演练国际工程项目商务谈判技巧和沟通模拟提高国际工程商务谈判与沟通能力。课程要点：1.综述：国际工程项目商务谈判及沟通策略对拓展国际工程项目市场的重要性2.互动：模拟国际工程项目商务谈判主客双方就一关键问题沟通
《大客户协同销售法沙盘训战》
赵恒老师主讲。本课程是赵恒博士独家设计的沙盘/微沙盘教学形式，以“双漏斗模型”为核心工具，以企业当前实际销售数据参数，以大客户销售全流程各关键节点为场景，逐层推演测算，带领学员激进感悟销售过程中的目标管理、动态管理的技术方法，掌握每个关键流程节点上的价值动作和工具技巧，实现学员思维理念升级、销售技能提升，并达到适合本企业应用的工具方法的共创萃取、学习成果产出的目标，动力企业客户销售业绩倍增。
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