工程商务谈判与真实案例分享
1、什么是一个好的商业交易？你知道在工程谈判中怎么玩好博弈论的“终极游戏”吗？2、工程谈判中谁占据主导地位？如何应对？3、工程谈判技巧由何而来？有理、有利、有节、有着！4、合同的法律基础——三大法律体系5、、工程项目上，承包商与业主相互间的责权利靠什么维系及制约？6、你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？7、法律制约的主要经济手段
商务谈判
价格谈判兵法-基于商务场景的谈判战术解析
赵阳老师的《价格谈判兵法-基于商务场景的谈判战术解析》课程，聚焦商务谈判方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。
双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道
由曾张友老师主讲的《双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道》课程。当前政企数字化采购全面规范化，公开招标、框架续约、存量扩容、回款磋商等谈判场景常态化，审计等相关部门对合同条款、资金拨付、采购性价比管控持续收紧。市场竞争白热化，友商频繁使用低价、拆分供货、延期垫资等手段抢夺份额，一线谈判暴露大量共性经营痛点：谈判前无系统谋划，仅靠个人零散经验临场应对；未通过三看分析法统一内部目标，销售、售前、...
《从触达到成交的TALK沟通技术模型》
赵恒老师主讲。本课程旨在系统化提升销售人员的沟通能力，将模糊的“沟通艺术”转化为可复制、可演练、可落地的“TALK沟通技术模型，帮助销售人员实现从初次触达到最终成交的全周期精准沟通。4.促进销售业绩转化：通过高效沟通，缩短销售周期，提高转化率与客户留存率，直接驱动业绩增长。2.实战导向，案例鲜活：大量引用真实销售场景案例（如B2B大客户触达、复杂决策链突破、价值谈判等）进行剖析。
金牌职场表达-商务谈判与实践
掌握专业谈判技能，快速管理和控制冲突，做所在岗位的金牌谈判师主讲：罗淼老师，谈判是最常见的职场沟通场景，普遍存在于日常工作开展的各个环节。但多数人只在正式谈判桌上才意识到并开始试图谈判，常常导致谈判失败、蒙受损失。由于在日常工作场景中无法识别谈判场景，不能使用谈判工具，常常引发不必要冲突，导致团队分裂；与客户谈单时套路生硬，造成丢单飞单率高涨。
商务谈判策略与八大实战技巧
本课程结合哈佛商学院最先进的谈判策略和实战技巧，让谈判者谈判前有方法获取对手信息，有策略做足准备工作；谈判中找到对手底线，争取利益，同时寻求双赢，施展影响力，主导谈判走向；谈判僵局时，有妙招破局，识别对方谎言陷阱，让谈判重回正轨；谈判后让双方都满意，赢得谈判也要赢得商业伙伴。
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