大客户关系拓展与管理
【课程简介】企业在市场拓展过程中与客户建立良好的合作关系是增加客户粘性和顺利开展各项业务的基础，需要深刻理解客户，并对不同类型的客户关系的拓展方式进行深入的研究，采用创新和适合的方法进行客户关系拓展工作，同时对于内部的客户关系的管理工作应该同样重视，以便激发内部员工的工作热情和提升工作效率。本课程总结了中国优秀企业如何进行客户关系拓展与管理的优秀实践经验和方法论，希望通过学习帮助企业提升客户关系拓
大客户关系拓展
找对人、做对事：大客户关系拓展
主讲老师：刘爱霞课程背景客户关系是获取订单路上必须逾越的一座高山，是市场成功的必备利器。一般销售人员做客户关系往往容易出现这些问题：▪抓着一个人就谈业务，谈完发现这个人根本和采购无关，整个拜访无效。▪客户说什么就信什么。▪时代变了，客户不乐意出来吃饭，送礼也不收。销售也不知道进一步怎么做了。▪客户要求提供各种附加值，最后做了很多工作，客户依旧不选择。
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