医药销售代表-大客户管理 医院内的客户遍布各个相关科室,有的在病房,有的常门诊,有的带教学,有的忙参会。究竟谁是“我的大客户”?谁对我的业绩增长影响最大?“我没有用过你们的产品,没有经验”--如何推动客户迈出第一步?“我已经用的很多了,我的病人基本上都用你们的产品”--如何让客户“百尺竿头更进一步”?我的发力点应该在哪里?我该如何与大客户沟通,达到沟通效率最大化?这些问题和挑战,在《大客户管理》中能找到答案和方 营销管理 2024年09月12日 0 点赞 984 浏览
孟一凡 孟一凡老师 医药行业销售团队绩效赋能实战专家曾任:辉瑞制药-全球第一原研药企 高级销售培训经理/金牌讲师曾任:晖致医药-全球第一仿制药企高级销售培训经理曾任:AIG集团-全球第一保险集团 销售培训经理曾任:默沙东制药-全球Top10药企 地区销 销售技巧 2025年11月13日 0 点赞 564 浏览
卓越项目管理 【课程背景】大客户销售经理面对销售项目,从上游的供应链,到下游的客户需求,以至于物流配送、安装调试,必须面面俱到,否则失之毫厘谬以千里,而整体销售项目的结果,又是唯一的标准,如何在复杂的管理中,模块化内容,标准化动作,流程化运营,直接决定了在有限的时间内,客户需求的满足。课程从目标管理、部门协同沟通,风险管控,资源的分配与共享等方面,全方位通过行业案例的分享,阶段性的从项目管理的五大领域,九个 营销管理 2024年08月17日 0 点赞 808 浏览
工业品大客户组织规划与管理 利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式 营销管理 2024年11月12日 0 点赞 981 浏览