大客户管理
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大客户营销与管理

大客户营销与管理
大客户全生命周期管理课程背景：几乎所有的工业品销售服务型企业都非常重视大客户，因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。但现实是，95%以上的企业都面临大客户开发管理的三大困境：进不去、做不大和留不住。很多企业将大客户开发管理重心放在大客户开发技巧上，然而真正的大客户开发管理从来都不是在战术维度的小打小闹，而是对大客户战略的顶层设计，即战略规划-组织架构-资源配置-能力建设-过程管理-策略实施-项目
营销管理 2025年12月20日

大客户开发和管理

大客户开发和管理
课程简介：提高学员们对“大客户构建“的逻辑、原则、方法和执行技巧培训目标：让学员了解大客户布局的逻辑、原则、特点、方法；实际工作中，遇到变化时的应对措施提高经销商管理的逻辑、方法、手段；销售管理的角色转变及把握培训方式：案例分析、互动教学培训时间：2天课程提纲：第一章大客户构建（谋定而后动）一、业绩增长的逻辑图例：一张图表说明业绩增长的逻辑、维度和空间二、影响大
营销管理 2024年06月20日

大客户开发与管理技巧

大客户开发与管理技巧
【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】各公司都非常重视大客户，因为他们使我们的生存之本，给我们带来重大的价值或潜在价值，所以开发和管理大客户就非常重要。但往往销售人员对大客户的管理缺乏系统的开发和维护方法，造成客户的投诉或流失。本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率，并做好现有大客户的管理，使之为公司源源不断
营销销售公开课 2026年02月16日

市场洞察与大客户管理

市场洞察与大客户管理
市场洞察和需求管理驱动产品创新，远比以竞品对标来驱动产品开发更有效、更有价值！市场洞察是企业抓住未来趋势的关键，需求管理是识别客户真正需求、未来需求的根本。转型升级只能转到客户那里！创新的源头只能来自市场洞察与客户需求！
营销管理 2024年11月26日