大客户营销

曹恒山(曹大嘴)

曹大嘴（本名：曹恒山），中国实战派营销培训师、管理咨询师、畅销书作家，工商管理硕士，九三学社社员，现任江苏某本科院校市场营销系讲师，曾任江苏培联第四任会长、通理工企业发展研究院院长。从事职业培训20年以来，为1000多家企业实施2000余场培训、陆续担任50余家企业的营销管理顾问、品牌策划顾问，共计培养出一百多位销冠。大嘴老师授课风格既风趣幽默，又具感染力，互动多、干货多、

大客户营销 2026年05月08日 0 点赞 1082 浏览

黄鑫亮

大客户营销 2025年12月13日 0 点赞 1090 浏览

卓越销售管理

【课程背景】每个大客户销售人员都渴望成功实现业绩目标，而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明，销售人员普遍存在四大困惑：1.结果圆满，过程不如意；2.未完成目标，却找不到问题点；3、客户“痛点”太多，孰重孰轻？4、目标高、对手狠，却不能改善“敌众”我寡的局面。课程从精益生产中提炼出PDCA对于销售过程管理的方法和工具，从“器和术”的角度完成“法和道”的升华。【课程收益】▪ 正确理

营销管理 2024年08月04日 0 点赞 1090 浏览

大客户营销与最新经典案例解读

授课老师：金老师时长：一天模块一：大客户对银行经营的重要意义（略讲） 1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征（2）同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案（详述） 1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 &nbs

银行保险 2024年06月21日 0 点赞 1103 浏览

大客户开发和管理

课程简介：提高学员们对“大客户构建“的逻辑、原则、方法和执行技巧培训目标：让学员了解大客户布局的逻辑、原则、特点、方法；实际工作中，遇到变化时的应对措施提高经销商管理的逻辑、方法、手段；销售管理的角色转变及把握培训方式：案例分析、互动教学培训时间：2天课程提纲：第一章大客户构建（谋定而后动）一、业绩增长的逻辑图例：一张图表说明业绩增长的逻辑、维度和空间二、影响大

营销管理 2024年06月20日 0 点赞 1116 浏览

开篇 1、企业管理要狠抓三件事2、建设端到端流程体系，提高运营效率和效益 3、华为针对三大业务流的三大流程4、课程设计框架5、学习目标在工具和案例中的体现单元一：以客户为中心 1、管理干部驱动两大平台2、华为核心价值观3、换位思考：客户要什么单元二：管理线索（有效识别客户痛点，与客户沟通并得到认可） 1、痛？为什么关注客户的“痛”2、销售的关键是要将客户的“痛”逐渐向上引导3、销售要与客户的业务流

营销管理 2024年08月27日 0 点赞 1119 浏览

樊付军

大客户营销 2025年10月07日 0 点赞 1120 浏览

客户营销管理与销售实战沟通技巧

【课程概述】培训对象客户经理，解决方案销售顾问课程名称《客户营销管理与销售实战沟通技巧》培训方式讲授、案例讨论、视频教学工作坊workshop 考核方式行动计划培训课时 12H 最佳人数 25-30一、课程简介客户营销管理是基于对行业市场的分析研判做出精准的客户管理战略，在管理客户的销售时间能力重塑上是基于“客户视角的客户信息管理，分析，决策的的战略思考与战术行动”！这是客户销售经理因

营销管理 2024年08月14日 0 点赞 1124 浏览

精准大客户开发与高效成交

课程特点:是基于500强企业大客户销售与客户关系管理实践过程研究,由课程讲师在企业担任营销团队指导和实践操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过15年时间对国际公司如：IBM、思科、西门子等企业和国内销售业绩突出的大客户销售团队及典型案例的研究而编写。近10年来先后被300余家企业采用过，验证这个课程的实效、实战与实用。课程目标：使学员从大客户销售与项

营销管理 2024年09月28日 0 点赞 1133 浏览

重点客户开发与管理

能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。

营销管理 2024年06月20日 0 点赞 1137 浏览

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