大客户营销

大客户营销实战策略

在B2B（B&G端）大客户销售中，采购金额大，决策人多，采购周期长且流程复杂，采购因素多样这都给我们在业务实施过程中给销售人员带来很多不确定性，以至于销售人员无序的开展工作，经常是跟着感觉走，脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售工作常态化状况。

营销管理 2025年08月17日 0 点赞 903 浏览

【课程简介】对公业务一直以来就是银行营业总收入和利润总额的主要来源。其中，对公大客户的贡献占有不可替代的地位。因此，对公大客户营销对于任何一家银行而言，都是必争之地，而必争的结果就是营销难度的提升。对于对公大客户营销的策略，仁者见仁智者见智，但究其核心依然是“以客户需求为中心”，而围绕这个核心如何用一个简明的框架去实施，值得我们每一名大客户经理以及对公业务管理者认真地思考。【课程目标】通过本课程的

银行保险 2024年12月26日 0 点赞 902 浏览

邓波

邓波老师营销管理实战专家27年专注营销及销售研究北京师范大学工商管理硕士世界500强企业营销培训首席讲师国内著名实战派营销管理专家、企业教练历任世界500强、知名外企高管兼具销售、市场双重背景日产训MTP版权认证讲师左圆右方创新思维版权认证讲师中科院心理所认证心理咨询师曾任：霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司（世界500强）丨华北大区总监曾任：TCL-罗格朗国际电工

大客户营销 2025年12月16日 0 点赞 897 浏览

政府企业业务的共赢战略

【课程背景】企业管理、业务管理中，众所周知的二八原则，是指我们绝大部分的高利润高收益的业务来自于20%的大客户、核心客户，而对于有些企业来说，这些核心客户有一个共同的背景，都是政府或政府企业，甚至是央企，能够获得这些政府机构的青睐，你的业务曲折度会少很多，但是这样的业务如果用普通的商业思维去争取往往失败而归，这是因为政府机构在思考问题，选择供应商解决痛点的思维方式和普通企业完全不同，如果你不能摸清

营销管理 2025年03月28日 0 点赞 866 浏览

黄鑫亮

大客户营销 2025年12月13日 0 点赞 866 浏览

曹恒山(曹大嘴)

曹大嘴（本名：曹恒山），中国实战派营销培训师、管理咨询师、畅销书作家，工商管理硕士，九三学社社员，现任江苏某本科院校市场营销系讲师，曾任江苏培联第四任会长、通理工企业发展研究院院长。从事职业培训20年以来，为1000多家企业实施2000余场培训、陆续担任50余家企业的营销管理顾问、品牌策划顾问，共计培养出一百多位销冠。大嘴老师授课风格既风趣幽默，又具感染力，互动多、干货多、

大客户营销 2026年05月08日 0 点赞 847 浏览

证券行业大客户营销之道

主讲：张亚西老师【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。

银行保险 2025年05月29日 0 点赞 847 浏览

周振

周振华为前国家（代表处）总经理华为前地区部政府及公共关系副总裁ToB&ToG 经营增长实战专家，华为20年营销及管理经验管理经验近20年华为工作经验，曾任代表处COO、代表处总经理、地区部市场拓展部部长、地区部公共关系副总裁等职位，几乎担任过一线所有关键销售岗位，营销实战经验丰富担任国家总经理期间，管理人数超千人，直接管理业务超30亿人民币；协助管理业务近500亿人民币在国家（

华为 2026年03月24日 0 点赞 845 浏览

基于deepseek大客户营销与投标技能提升

本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至最后执行的全程。帮助企业在一次投标行动中时刻把握关键节点。分享13年投标生涯中的所见所闻，从成功的运作中汲取经验从失败的案例中吸取教训，让营销人员的每一步都走得稳妥并富有前瞻性，在企业面对的市场挑战中占据主动位置。

营销管理 2025年12月28日 0 点赞 842 浏览

冯秀

冯秀老师政企大客户数字化营销赋能专家曾任：中国电信云南公司|政企客户事业部中心总监曾任：中国电信集团政企行业应用人才工作站| 教育行业专家曾任：天翼云科技有限公司（中国电信子公司）| 产业数字化体系赋能专家曾任：众智通咨询（电信行业头部咨询公司）| 副总经理AACTP（美国培训认证协会）行动学习促动师2

大客户营销 2025年11月13日 0 点赞 782 浏览

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