大客户营销
葵花宝典-搞定你的大客户，提高投标中标率
招投标大客户是招投标工作的重点和市场突破口,是各公司主要利润来源。开发、拓展、推进、维护重要行业和重点政企客户关系成为营销工作的重中之重，在招投标时代，需要用新的思维和认知层次来重新定位与把握重点客户关系。在目前的市场情况下，国家审计加强，项目公开招标，忽视技术实力，无视品牌影响，多数低价中标，赢单难上加难，运作何去何从？产品同质化，关系隐形化、价格透明化、竞争加剧化、利润微薄化
大客户深度开发与客情关系维系
国作登字-2024-A-00001699开发政企、央企、国企、民企型客户、人际关系是杀手锏，且可能是你唯一的途径。课程受众：大客户营销人员、营销管理人员课程时间：1天（6小时）授课形式：理论讲解+案例分析+互动提问+小组讨论+课堂呈现+视频播放+情景演绎学习目标：1.了解大客户的正确定义，理解并重视提升人际关系是大客户营销最为关键的手段；2.了解可从哪六个维度提升客情关系；3.对标销冠，正确的理解
客户线索管理-基于价值的大客户挖潜技术
客户是不会主动找上门的，都是需要你去联系客户，然后挖掘潜在客户的需求，以确定他们是不是你的潜在客户。即使做大客户销售的，也会因为客户组织的复杂性，面临去找新的子公司、不同的内部组织和不同的联系人去挖掘客户需求，形成早期的潜在机会，称为销售线索，英文叫Sales Leads，而这个过程就是潜在客户的挖掘，简称“挖潜”。
学华为系列—以LTC流程为基础的大客户营销战法
【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销
让客户离不开你的营销技巧
【课程背景】大客户销售的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而销售团队的大客户经理，在产品导向和业绩导向的压力下，往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求，也忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系，不能高效率完成OE项目进度目标，不能有效果的实现项目结果目标，在To B生意中被“未知”的信息侵蚀了成功“打单”的根基，被复杂的关系扰乱了正确的行动步骤和方法。课程聚焦
解决方案式大客户营销
开篇 1、企业管理要狠抓三件事2、建设端到端流程体系，提高运营效率和效益 3、华为针对三大业务流的三大流程4、课程设计框架5、学习目标在工具和案例中的体现单元一：以客户为中心 1、管理干部驱动两大平台2、华为核心价值观3、换位思考：客户要什么单元二：管理线索（有效识别客户痛点，与客户沟通并得到认可） 1、痛？为什么关注客户的“痛”2、销售的关键是要将客户的“痛”逐渐向上引导3、销售要与客户的业务流
