大客户营销

周振

周振华为前国家（代表处）总经理华为前地区部政府及公共关系副总裁ToB&ToG 经营增长实战专家，华为20年营销及管理经验管理经验近20年华为工作经验，曾任代表处COO、代表处总经理、地区部市场拓展部部长、地区部公共关系副总裁等职位，几乎担任过一线所有关键销售岗位，营销实战经验丰富担任国家总经理期间，管理人数超千人，直接管理业务超30亿人民币；协助管理业务近500亿人民币在国家（

华为 2026年03月24日 0 点赞 154 浏览

聂麒

聂麒老师工程市场开发与营销管理实战专家15年工程行业市场开发与营销管理实战经历中级经济师、注册造价师（土建方向）现任：中建X局旗下工程建设集团营销事业部负责人曾任：中国建筑第六工程局有限公司市场部经理曾任：中国水利水电第十二工程局有限公司工程师曾任：宣汉恒通建设工程有限公司经营部负责人实战经验：聂老师工程专业出身，15年工程行业市场营销实战经历，有多年成功

建筑工程 2026年02月24日 0 点赞 156 浏览

大客户的开发与管理

本课程全方位透视大客户拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论严谨。来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取，结合多年工作经验的积累和最新的优秀企业成功案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。钮宏涛老师结合销售心理学对不同的客户行为和客户状态给出客户心态分析，提供了相应的应对方法，科学地将理论和案例分析融为一体，理论由浅入深，方案案例来源真实，方法切实可行。

营销管理 2026年01月09日 0 点赞 216 浏览

钟鸿

钟鸿高级培训师导师中国青年企业家协会营销顾问中国高等教育研究会常务理事北京大学继续教育课程导师西南财经大学EMBA课程导师四川师范大学《公众演讲与魅力表达》课程导师营销体系建设和商业模式解析专家TTT国际职业培训师（认证）培训师，天骐咨询通用行业研究院特聘讲师聚成股份

销售技巧 2025年12月20日 0 点赞 405 浏览

政企大客户公关与营销策略

课程大纲：第一部分：公关与营销板块■ 单元01营销新思维与大客户公关1、数字化时代企业需要的新营销思维？1.1 成交是目的，路径是手段1.2 不同企业的营销路径1.3 营销核心：用户体验1.4 产品系统到场景化营销案例：互联网与公关2、如何理解营销在大客户公关中作用？2.1 技术一寸，营销一丈2.2 营销与科技型公司2.3 营销与品牌竞争

营销管理 2024年08月27日 0 点赞 915 浏览

李健霖

李健霖老师大客户营销与客关系管理资深专家工业品营销中心创始人大客户八维营销体系创始人顾问式成交沟通八步流程创始人大客户营销与客关系管理资深专家PTT国际职业训练协会认证职业培训师2013年培训杂志评比为全国百强知名讲师【个人介绍】李健霖老师曾任中兴通讯学院营销讲师、森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理。服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核

工业品营销 2024年05月15日 0 点赞 1407 浏览

政企大客户关系营销与谈判

您在面对政企大客户营销时有以下困惑吗?我已经很努力了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。本课程将培训老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验结合起来，通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多种形式，帮您打通任督二脉，成为一位专业的销售高手，让您的销售业绩大幅提升。并建立自己独特的销售方法论。

营销管理 2025年12月27日 0 点赞 259 浏览

杨涛

杨涛老师大客户营销实战专家25年大客户营销管理实战经验【毕业于知名高等学府，拥有扎实的理论知识】1）中山大学MBA2）美国麻省理工学院MBA3）美国玛赫西国际大学PhD管理博士【曾任职于知名大型企业管理岗，拥有丰富的实战经验】曾任：理光（世界500强）|销售部副总经理、新兴市场部总经理曾任：米思米精密机械贸易|全国大客户部部门经理曾任：TNT国际快递|广州分公司销售部门经理曾任：富士施

大客户营销 2025年12月14日 0 点赞 369 浏览