大客户营销

黄鑫亮

黄鑫亮老师 大客户深度营销实战专家政企大客户实战资深顾问武汉大学、华中科技大学、厦门大学、中山大学特邀讲师现任:品创国际|总经理 股东现任:美壮壮集团|董事曾任:寻云商学(深圳)科技有限公司|总经理曾任:寻云商务咨询(法国)科技有限公司|合伙人曾任:新加坡印集团|高级咨询师曾任:广东移动|政企大客户部经理曾任:美国通用(GE)|大顾客推进部大客户经理黄老师从事营销工作20年

以华为为标杆的大客户营销战法

华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系,牵引着华为从一家小型“三无”(无技术、无资金、无人才)民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国,其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为铁三角营销体系为基础,结合崔老师20多年的大客户营销实践,形成了一套面向B/G端客户的大客户营销系统

齐声

齐声老师 一线市场营销专家,高级咨询顾问,上海交大安泰经管学院高管教育(EE)客座教授,浙江大学管理学院EDP客座教授,上海外国语大学MBA项目企业导师,韩国全南国立大学MBA项目导师。曾任多家五百强上市公司高管,现任多家科技型企业的营销顾问。视野开阔、善于洞察、思考和总结。从一流跨国IT企业再到国际知名的实业上市集团,八千里路云和月,践行知行合一的人生信条。读万卷书,走万里路,读史阅世,煮酒论事

卓越销售管理

【课程背景】每个大客户销售人员都渴望成功实现业绩目标, 而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明,销售人员普遍存在四大困惑:1.结果圆满,过程不如意;2.未完成目标,却找不到问题点;3、客户“痛点”太多,孰重孰轻?4、目标高、对手狠,却不能改善“敌众”我寡的局面。课程从精益生产中提炼出PDCA对于销售过程管理的方法和工具,从“器和术”的角度完成“法和道”的升华。【课程收益】▪ 正确理

张良全

张良全老师 大客户营销业绩倍增实战专家原韩国三星电机(KSE:009150)国际采购经理原美国DoubleClick(谷歌)北方区销售经理原荷兰Web Power 北方区销售总监独创《五维销售力》版权©课程全国人才培养工程健康工作委员会高级心理疗愈师美国认证协会(ACI)注册国际职业培训师清华

​刘渡之

刘渡之老师 战略营销管理实战专家北京理工大学硕士海尔集团高级专家网络成员工信部“绿色智造创赢计划”商业创新教练,持有商业思维创新教练证书美国南加州大学职业发展导师、西交利物浦大学国际行业导师——20年企业战略营销与管理实战经验——曾任:爱立信(世界500强)亚太区丨创新业务副总经理曾任:海康威视(上市公司)丨业务总监曾任:叠拓集团(上市公司)亚太区丨销售总监曾任:物联网云平

大客户营销攻略

讲师:杨虎第一部分:大客户识别1、谁是我们的大客户,识别大客户的标准是什么?2、我们如何定义大客户?大客户分类的标准不同类型大客户的营销方式3、售前大客户的识别方式售前大客户识别的三个条件三个条件下的四类潜在客户潜在客户销售方式4、从单纯的销售转向整体的经营5、大客户营销四个环节第二部分:大客户信任期营销1、什么是真正的信任?信任是如何建立起来的2、客户信任的对

大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理

基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系,融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及销售管理进行研讨,帮助企业学员学习铁三角模式及LTC管理的理念、实操方法与工具,并构建自己的大客户销售模式及从线索到回款的全周期销售流程闭环管理。

政企客户开发与销售技能提升

市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,产品营销非常重视品牌以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,销售人员如何去开发客户?如何维护我们的政企客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀工业品营销人

吴昌鸿

吴昌鸿大客户价值营销创立者与推动者浙大等多家总裁班特聘讲师多家大型培训机构签约讲师资深营销咨询顾问企业成长教练MBA工商管理硕士PTT国际认证培训师2015年度中国百强讲师2015年度中国品牌讲师专业营销管理背景:吴昌鸿老师拥有20余年营销实战经验、营销管理经验及营销领域丰富的授课经验。曾任