张良全 张良全老师 大客户营销业绩倍增实战专家原韩国三星电机（KSE：009150）国际采购经理原美国DoubleClick（谷歌）北方区销售经理原荷兰Web Power 北方区销售总监独创《五维销售力》版权©课程全国人才培养工程健康工作委员会高级心理疗愈师美国认证协会（ACI）注册国际职业培训师清华 大客户营销 2025年05月20日 0 点赞 454 浏览
大客户营销管理沙盘模拟演练 引言根据帕累托的20/80法则，20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。但是，伴随着时代的发展，大客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目订单的传奇故事，正在成为历史。沙盘课程简述沙盘模拟演 营销管理 2024年06月03日 0 点赞 653 浏览
