大客户销售

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基于价值的大客户销售方法实战

课程背景：作为一名销售或销售主管，您是否常常感到困惑：为什么销售带售前见客户，不管见什么人，都是打开同一个PPT，开始讲自己的公司介绍、技术和方案，而客户总是听得失去耐心，两股战战，急于先走？为什么即使带更高层的领导一起去见客户，到了客户那里，却不知道从何谈起？为什么单子越做越小，价格越打越低，销售周期越来越长，甚至更多商机不了了之，而被竞争对手抢走？在当今商品和服务供给皆趋于饱和甚至过剩的大背景

营销管理 2025年12月29日 0 点赞 250 浏览

大客户销售礼仪及客户关系维护

知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才会欣然接受你，给你销售与服务的机会。一流的企业，一定具有一流的企业形象。同时客户及销售经理必须精准掌握客户的心理，并有效引导客户的购买行为，才能快速高效地成交与达成合作。本课程从客户拜访中礼仪及客户关系维护的情景中，结合营销学、心理学、行为组织学运用，让销售及客户经理在日常接触客户营销中快速

营销管理 2026年01月19日 0 点赞 195 浏览

价值营销-大客户业绩倍增赋能训练

价值营销的销售理念认为，影响销售结果的根源因素是客户的看法、动机及行为。价值是客户认知的结果，客户认为有价值的没有价值也是有价值，同样客户认为没价值的即使有价值也是没用的。销售人员的使命就是改变客户的看法，使其认知上与公司倡导相一致。

营销管理 2025年12月15日 0 点赞 288 浏览

大客户销售技巧之拜访沟通与商务礼仪

主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80%时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70%大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫无进展；更甚者，客户已经选择竞争

营销管理 2025年12月21日 0 点赞 357 浏览

江猛

江猛老师 资深商业和企业营销研究专家中国500强企业常年营销服务导师荣获中国最佳营销管理培训师每年服务超过100家企业和老板清华大学特聘专家团企业资深营销管理顾问中国民营企业研究会研究员畅销书《换一种思路做销售》作者企业反馈：江猛老师是最接地气的培训师圣象地板返聘50次，邓禄普轮胎返聘38次

大客户营销 2025年10月16日 0 点赞 684 浏览

大客户销售之投标谋略

主讲：高定基| 资深销售讲师【课程背景】明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。招投标很多坑，一不小心被坑杀。招投标很多套，一不小心被套路。从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。掌控投标谋略，成就销售传奇！备注：本课程对企业和政府招标项目不做具体区分

营销管理 2025年12月25日 0 点赞 226 浏览

任超一

任超一老师 中国品牌战略专家痛点营销理论创始人数字化营销商学院架构师任超一老师分析问题精准，解决问题高效，以严谨的知识体系，丰富的咨询实战经验，常年深入企业一线，为企业把脉诊断。任超一老师的《营销咨询体系》专注于2B 业务与大客户营销，为人才赋能，为经销商赋能，构建企业营销赋能、人才孵化体系，帮助企业搭建数字化营销商学院&nb

品牌营销 2025年09月19日 0 点赞 588 浏览

大客户销售

前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：•按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；•能对大客户进行各种必要的分析，如竞争分析，需求分析；

营销管理 2025年09月26日 0 点赞 515 浏览

大客户销售实战技巧

主讲：王哲光；在实战中他们经常会发现：快速消费品的那一套怎么能用在我这样的产品上？什么样的方案最能吸引到客户？公司满足不了大客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售业绩的关键在那里？为什么我和客户建立了关系，客户还是把项目给了别人？没有回扣预算怎么搞定关键先生？为什么我总找不到团队的感觉？我不应该是一个人战斗！这一切将通过训练帮你找到答案。

营销管理 2025年06月24日 0 点赞 671 浏览

大客户销售模式打造民企战力

为什么企业对大客户如此重视，这是由大客户对企业所贡献的价值以及对企业的影响力决定的，大客户极有可能成就一个品牌的开端，成就大客户业务是成就一个品牌的支点。大客户的名气信誉直接影响和带动企业的市场影响力，甚至是市场的开拓发展，拥有大客户就能相应的提升企业的市场价值。另外由于效仿作用，大客户能够很有力的带动小客户的发展，尤其是在中国的消费习惯下，所以经营成功的大客户的影响力和市场效应是不可

营销管理 2025年03月21日 0 点赞 709 浏览