大客户销售

大客户经营管理

Large Account Management Process【课程背景】0%客户贡献80%的利润和价值,如何才能经营好这20%大客户大客户是公司最重要的资产,因此需要像资产一样管理和经营客户真正大客户经营,不是关注一单输赢,而是长期合作的方式与价值对客户战略和组织问题支持深度,决定了为客户提供的产品和服务客户

赵恒

赵恒老师 专注于业绩提升的大客户销售专家曾任:安盾网(全国最大知识产权保护运用平台)销售副总裁曾任:中国珠宝学习网(全国最大珠宝行业线上学习平台)总经理曾任:香港东强电子(香港上市公司)市场部总经理曾任:重庆生活在线集团(全国首个互联网生鲜配送平台)创业合 伙人、常务副总经理曾任:华侨城(央企,亚洲第一文旅集团)子集团销售培训负责人上海大学未来合伙人创业导师WFA 国际促动协会深圳第二分会会长工商

B2B大客户销售心理与沟通技巧

【课程背景】企业的业绩增长来自于忠诚客户的长期贡献,而客户忠诚取决于对企业产品和服务的满意程度,这就需要B2B大客户销售经理充分了解客户的心理需求规律和特点。但是,由于缺乏系统的B2B销售过程方面,客户心理需求方面的学习和训练,往往销售经理不能把握客户的心理需求,因而错失商机,为企业业务的稳定增长带来不确定性。那么针对销售团队管理者和每一个大客户销售经理, 该怎样识别企业大客户的各种心理需求和商务

大客户陌拜销售和礼仪方面的管理和实操

KEY ACCOUNT SALES MANAGEMENT课程时间:半天时间(讲解+实战演练)课程效益•心态:意识到卓越大客户销售人员所具备的能力,认识自己在销售方面的不足,愿意主动提升。•技能:掌握三个要素(关注、信任、默许);五个动作(结交、鼓励、询问、展示、查证);六个过程(拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理异议)。

向标杆企业学习大客户销售体系之销售综合八脉

课程背景对一家企业来说,销售是关乎企业生死存亡的发动机,一旦企业的发动机出了问题,企业随时有可能面临着灭顶之灾,销售的牵引和拉升,可以给企业的其他模块创造发展时间,带动企业的快速增长,所以卓越的企业必须有可持续的销售管理体系,H公司在30年的销售增长中,积累的丰富的销售管理经验,也踩过大量的“坑”,为了帮助更多的企业提升销售管理水平,本课程将从八个维度深度剖析销售增长的模型,通过导入各种销售的原则

面向大客户顾问式销售

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!

说服老板签大单

课程目标:很多的销售每天都忙着打电话预约客户,拜访客户,请客户吃饭、喝茶、洗澡,希望快速搞定客户,但是还是不尽人意!项目的进度非常之慢,大项目也做成了小项目,客户每天还都不满意。为什么会出现这样的问题呢?看看很多销售每天的工作,哪些工作是有效的?其实销售的工作主要是将产品卖出去,将钱收回来。销售主要解决的问题是卖什么?卖给谁和怎么卖;销售最难的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认

王珂

王珂老师产品战略与价值营销实战派专家华东理工大学硕士研究生,复旦大学MBA曾任派克汉尼汾流体传动有限公司(C919大飞机供应商)中国区销售经理曾任斯凯孚有限公司(世界第一大轴承品牌)中国区市场运营负责人曾任汉高有限公司(世界第一大粘合剂品牌)亚太区战略定价负责人曾任依图科技有限公司(AI行业四小龙)运营总监曾任诺马

卓越销售策略

【课程背景】大客户销售的突出特点是:长周期,决策参与者多,决策过程复杂,客户需求多变!而销售团队的大客户经理,在产品导向和业绩导向的压力下,往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求,也忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系,被“未知”的信息侵蚀了成功打单的根基,被复杂的关系扰乱了正确的行动步骤和方法课程聚焦“客户需求”为核心的销售“识局、拆局、布局”工作方法,致力于从根本上形成,标准化、逻

郑涛

郑涛老师个人简介21年的销售一线及管理经验,曾任多家IT外资500强公司销售总监,擅长于进攻型的销售打法,两次创业,对创业型企业的产品设计和营销具备丰富的实践经验,对于B2B,B2C市场具备丰富的作战经验,11年间亲自参与并主导的销售咨询和培训项目近千个,超万个销售案例,10年间训练辅导超过100000销售从业人员,为国内超过1000家B2B和创业型公司和组织提供销售管理的咨询和培训服务。