大客户销售

关家驹

关家驹老师 ——大客户销售方案落地专家曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理,销售经理曾任固特异轮胎(世界品牌500强)---大区销售经理汉能控股集团汉能学院(股票代码00566.HK)-培训专家中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长眼力健(杭州)制药有限公司---区域销售经理北京工业大学北京交通大学特聘讲师【个人简

定向引爆式大客户销售

《定向引爆式大客户销售》是专门针对大客户销售研发的课程,针对大客户销售的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课程。

程广见

程广见老师 销售全流程|回款实践专家销售全流程与信用回款实践研究第一人知名销售专家得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人《得到锦囊》专家委员抖音500W+粉丝【老师介绍】2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人,课时超过10000小时。专注疫情过后,2022年企业应收账款难题!曾经工作过的企业,德国拜耳公司(世界500强)、 America Asian Sun Seeds

销售训战之《ToB大客户销售赢单训战》

华为CEO任正非反复强调的“仗怎么打,兵就要怎么练”,用实战这个支点去更大程度地撬动训练的业务效益,真正对准业务,不断从实战中快速提炼打法,在组织里高效推广复制和应用,然后再复盘再提炼,以此助力组织能力越来越强。大客户销售人员的训战即是采用真实的案例和真实的业务场景,以标准化、场景化、案例化作为其核心思想,使课堂集训和实际相融合,还原出真实的销售业务挑战,并进行训练和实战复盘。

大客户销售计划制定与执行

课程背景:作为一名大客户销售,您可能常常遇到这样的情况:一年不开单,开单吃三年。为什么公司允许这样的销售存在?为什么顶尖大客户销售高手都是客户计划与管理的高手?为什么有些大客户销售不知道从哪入手?很多大客户销售不知道如何做客户关系。为什么有些项目成功了或者失败了你也不知道原因是什么?根据帕累托定律(俗称2/8定律),大客户销售占公司总销售收入的80%,他们的重要性不言而喻。在当今AI时代,做客户计

孟华林

孟华林老师营销管理实战专家国家高级企业培训师国际销售与营销协会(ISM)认证专家阿里“橙功营”“百团大战”总教练☛实战:17年500强企业销售管理/培训经验,创3.5亿销售管理业绩☚曾任:阿里巴巴(世界500强) | 东莞分公司总监曾任:富士施乐(世界500强) | 大客户销售经理—→被马云评为“最有阿里味”中供铁军新秀,共获得30+月度个人销冠、3次年度个人销售战神、8次

政企大客户销售

基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计:政府营销必读:中国官场文化、官场规则和政商关系解读; 官场也是江湖,政府官员天天在想什么?干什么?把控政绩诉求、控制风险并取得双赢,如何创造政府客户价值?决策层突破是大客户销售能力的最高体现,是销售中最“要劲”的功夫!

大客户销售技巧-销售策略与商务谈判

主讲:王晓明老师【课程背景】销售策略、商务谈判,都与成功签单息息相关。但是,很多大客户销售,在这两个核心技能上,比较欠缺。比如,很多销售经常信心满满的订单,到最后丢单了,什么原因呢?要么说竞争对手不按套路出牌,要么说我们价格贵,要么说竞争对手有高层关系,要么说我们谈判失误等等;这些原因是真的吗?从公司角度讲,这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”,业绩能不能完成“看天吃饭”,销售业绩预测也非常“

销售训战之《ToB大客户销售沙盘训练》

越来越多的中国企业实现了业务的局部领先,随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中,人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而,大部分企业发现,在培训和发展上播种和投入了很多,结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验,又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效益行之有效的方法呢?在这里华为的训战方法论将是值得拥有的选择之一。

B2B大客户销售与管理

大客户是企业的核心资产,对大客户的开发和获取,早已成为B2B企业的竞争焦点,谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中,缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具,导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险,问题如下:大客户销售周期长,销售成本高,有效商机储备长期不足,客户成交与回款预测的准确性差,团队承诺的大项目或大订单不断延