信任制胜-大客户销售技能提升
课程背景：你见或不见，大客户就在那里。20%的大客户贡献80%的产值，但大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不去！进了门也是坐冷板凳，作为B角供应商，甚至C角。进门并坐稳，才能突围！客户没有把更多的生意给你，根本原因就是你没能取得信任！本课程从建立信任的底层逻辑出发，延展到大客户关系管理的方法论，主要致力解决以下问题：●面对大客户的闭门羹，我们怎样破局？
大客户销售
《洞察先机、差异致胜—战略解码到的核心要义》
赵恒老师主讲。本课程基于“以客户为中心”的理念和 大客户SAF 销售飞轮系统模型，引领学员对战略规划、市场洞察和营销推广等方面进行系统性学习，使学员在思维层面明道，在技能层面知行，通过思维理念升级、案例剖析反思、方法工具学习等综合学习形式下，推动学员快速思维升级、技能提升。理论讲授+沙盘体验感悟+案例剖析反思+方法工具学习。
七剑下天山——3天2晚工作坊
刘飞老师的《七剑下天山——3天2晚工作坊》课程，把大客户销售拆成环环相扣的七步法，从线索获取、需求挖掘、方案呈现到谈判与成交逐步骤展开，并用工作坊形式带学员现场推演真实项目，帮助团队把「搞定客户」变成可复制的方法论。
《大客户销售全流程认知与能力修练》
赵恒老师主讲。本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、方法、技巧等方面，解决学员在toB 大客户销售全流程中的典型现象和难题，增强学员对全流程的深度认知，把握每个关键节点的重要技术与工具方法，进而实现自我管理、目标管理和销售进程管理等能力，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，助力企业销售业绩增长。
《SAF销售飞轮- toB 大客户销售的协同作战法》
赵恒老师主讲。社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、场景、技巧六个方面，解决学员在toB 大客户销售过程中“找不准、触达不到、搞不定、合作不久”的四大难题，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，实现企业销售业绩倍增。
《大客户协同销售法沙盘训战》
赵恒老师主讲。本课程是赵恒博士独家设计的沙盘/微沙盘教学形式，以“双漏斗模型”为核心工具，以企业当前实际销售数据参数，以大客户销售全流程各关键节点为场景，逐层推演测算，带领学员激进感悟销售过程中的目标管理、动态管理的技术方法，掌握每个关键流程节点上的价值动作和工具技巧，实现学员思维理念升级、销售技能提升，并达到适合本企业应用的工具方法的共创萃取、学习成果产出的目标，动力企业客户销售业绩倍增。
《大客户开发流程与工作技巧实务训战营》
赵恒老师主讲。大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、场景、技巧六个方面，解决学员在toB 大客户销售过程中“找不准、触达不到、搞不定、合作不久”的四大难题，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，实现企业销售业绩倍增。
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