【课程背景】
本课程基于“以客户为中心”的理念和 大客户SAF 销售飞轮系统模型，引领学员对战略规划、市场洞察和营销推广等方面进行系统性学习，使学员在思维层面明道，在技能层面知行，通过思维理念升级、案例剖析反思、方法工具学习等综合学习形式下，推动学员快速思维升级、技能提升。
【课程收益】
提高管理人员、营销人员对于战略到执行的系统性认知
通过模型方法，厘清客户、自身和友商的清晰画像，对齐颗粒度，找准差异优势
多个工具表单的共创及演练，收获可应用于实际工作的效能工具
【课程形式】理论讲授+沙盘体验感悟+案例剖析反思+方法工具学习
【课程特色】
结合终端产品因多重因素而改变策略的多个案例，深度剖析。
基于华为公司的战略到执行的工作模型，精要拆解。
理论逻辑清晰，互动学习氛围；训战结合模式，演练共创成果。
实战案例丰富，旁征博引，实践性强；实效工具多样，实用性强。
【课程对象】中高层管理干部、市场营销人员
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
案例导入：华为终端产品的成功根因
一、战略目标，从制定到执行的核心节点（1h）
1、战略制定
战略意图
市场洞察
创新焦点
业务设计
2、战略执行
正式组织
文化氛围
关键人才
3、核心节点
战略解码找差距
资源梳理
关键任务定胜局
策略制定
落地实施
过程管理
二、市场扫描，细致分析客户、竞品与自身的突出差异（2h）
1、SWOT分析法的深度应用
2、由宏到微做五看
核心：战略制定、发现商机
价值：掌握市场趋势、分析价值领域、绘制客户画像、挖掘潜在客户、合理匹配资源。
结构：战略制定五看、商机发掘八法、五看八法结合应用表
五看：看行业/趋势、看市场/客户、看对手、看自己、看机会
六有：有基础、有能力、有影响、有意愿、有价值、有未来。
案例：佛山矽钢，聚焦细分行业领域，抓住新能源趋势，成功签约比亚迪
演练：实操应用，界定新领域、新机会
3、由己及人画三像
客户画像
自身画像
友商画像
演练：共创及淬取
4、差异化资源配置
核心：梳理差异所在、厘清竞争资源
价值：指导工作方法、合理规划资源、控制服务成本、助力客户成交
原则：软性产品硬配套，硬必产品软组合
工具：一页纸模板
三、突显优势，统一语言与强化输出口径（2.5h）
1、价值优势清单的制定方法
一套方法一张图
演练：共创及呈现
2、增效型话术的优化与打磨
一个理念五场景
演练：共创及淬取
四、总体点评与总结（0.5h）
五、课后作业
1、完成“五看”“三画像”
2、完成“价值优势清单”
3、完成“增效话术库”
授课老师
赵恒 曾任安盾网销售副总裁
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
