张赤辉老师 B2B大客户销售全流程与消费品经销商渠道动销培训实战专家
曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
英国威尔士大学工商管理硕士
211工程大学武汉理工大学（原武汉汽车工业大学）学士
PMI认证PMP项目管理师
精找排达方法论国家版权登记
三码合一培训评估数据量化分析体系国家版权登记
海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
武汉大学总裁班特聘讲师
服务于南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、国家
电网、康明斯等多家头部企业
擅长领域：制造业B2B大客户营销实战全流程、消费品行业经销商渠道管理和动销
【个人简介】
张赤辉老师拥有30年多家世界500强营销管理实战经验、20年企业内训与商业讲师经验、11年企业总经理操盘经验。深耕大客户销售、政企营销、渠道管理、品牌策略、组织领导力五大领域，先后任职多家世界500强企业，主导40亿—150亿规模企业的营销策略制定、渠道搭建、盈利模式设计与组织管理。
累计培训授课300+场，覆盖12大行业、服务企业200+家、学员30000+人、好评率99%、返聘企业80+家、平均返聘2–5次。擅长以500强一线实战案例、数据化成果、可复制工具、现场实操训练赋能企业，解决销售拓客、成交转化、政企攻坚、招投标赢单、谈判破局等核心痛点，实战落地、业绩转化显著，企业持续返聘。
【实战经验】
1.海尔智家｜商用热水器+光伏产品，3年10倍增长
张老师在任职商用热水器总经理期间，负责中国和亚太与北美市场的业务，连续3年在中国市场份额排名第一，主导并购光伏技术企业，整合商用热水器与光伏产品线，3年将业务从5亿提升至50亿；行业数据显示海尔热水器年总营收规模在150亿左右，张老师负责的板块年营收占海尔热水器总营收1/3（约50亿），构筑行业绝对领先优势；同步搭建东南亚8国营销体系，合资公司年销超10亿元，另担任海尔集团培训学院营销与组织力讲师。
2.霍尼韦尔中国｜技术驱动，规模利润双突破
张老师在任LED半导体照明事业部总经理期间，负责大中华区域LED半导体照明和智能家居产品的业务，重构产品与营销策略，引入IGBT核心组件，提前布局蓝海市场；年营收从10亿升至50亿，利润率从10%提升至35%，业绩年递增25%，获霍尼韦尔亚太区管理团队年度优秀奖，同时担任霍尼韦尔中国内部组织管理与营销教练。
3.亚洲木业｜渠道创新，区域长期领跑
张老师任市场销售总监，负责中国市场密度板和地板的业务，主导收购亚洲创建集团竞品销售渠道，新增20亿产能与年营收入15–25亿渠道；创新省级合资公司模式，化解厂商利益冲突；13省市场份额连续7年排名第一，工程渠道业务3年增长255%，市场份额达21%。
4.科勒中国｜地产集采，开辟大客户新赛道
张老师任区域销售总监，首创全国TOP10房企集采合作模式，从单一经销商升级为精装房大客户渠道；打造北上广深标杆市场，在上海和广州获得多个地标项目案例（四季酒店/JW万豪/金茂凯悦酒店/浦东香格里拉酒店等），华东高端工程市场占有率47%，销售目标年递增37%，中国市场排名第一。
5.上海百事可乐｜KA渠道强势破局
张老师在任KA渠道大客户销售主任期间，重点渠道铺货率连续2年达130%，月均销150万且回款率100%，成功锁定5家连锁超市独家合作，全面压制竞品。
【特点差异化】
所有课程内容均可以使用AI工具封装本人30年职业生涯中不同行业和不同层级遇到的亲历案例，形成的判断力和决策力以及对营销工作的分析解决能力，做成一个skill交付给学员，相当对于课程结束后，张赤辉老师还在学员电脑上，做24小时贴身陪跑AI教练。
【关于对培训效果的评估】
企业培训的效果评估一直缺乏客观即时数据来分析评估，这是企业培训部门的痛点，企业培训部门是企业花钱部门，不能直接为企业创造直接收益，所以企业培训的效果评估不能量化分析是一个非常现实的问题，张赤辉老师使用AI工具，建立一个三码合一培训评估量化数据分析体系，可以有效即时提供培训时所有课前和课中以及课后的学员对培训的反应态度，对培训提供的知识技能掌握程度，培训结束以后学员是否有使用培训的知识和技能改变业务行为，这3个动作对应的是柯氏4级培训评估模型的1-3级，如果企业愿意继续到4级，从技术上三码合一可以做到4级层级，当然这个需要企业提供一些必要的数据和沟通支撑才能实现。但是做到柯氏3级是没有问题的。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升
【部分咨询/培训案例】
南方电网综合能源公司
大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30%
康明斯公司
政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目
福建省中通通讯有限公司
大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20%
贵州茅台酒业集团
营销策略之经销商渠道管理
【授课风格】
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
【主讲课程】
所有课程基于精找排达方法论草拟定制客户版课纲
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》
《经销渠道客户管理实战》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》即时零售包含双闪闪购闪电仓
《经销商区域经营与业务突破实战》
《快速消费品经销商动销业绩提升》
AI赋能实战
《AI时代企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
服务客户
核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业:培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融:武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业:海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产:绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品:三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融:民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业:中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗:仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧:新希望、海大集团、云南农垦
电子制造:常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备:郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
客户评价
武钢燃气集团分管增值业务负责人：胡耀武
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
难得的好课，特别走心！案例鲜活、幽默接地气，每句话都讲到点子上，对工作帮助太大，强烈推荐！
中国移动湖北公司人力资源部负责人：宫主任
特别震撼，太有启发了！老师实战功底超扎实，讲得通俗易懂、风趣生动，听完茅塞顿开，收获满满！
