宋璟恺老师 金融业务与管理实战专家
背景介绍
贵州大学工商管理专业硕士
曾任：平安银行丨遵义分行行长
曾任：中国工商银行丨支行副行长
曾任：某供应链金融公司分部总经理
近20年的金融实战经历，13年以上中国工商银行实战经验，5年银行金融高管经历
在工行系统内获得了信贷A高、中级审批人、中级投行序列、中级客户经理序列等资质
拥有全球房地产评估师（MAI）、金融理财师（AFP）、中级经济师以及保险、证券、基金从业资格等资质
实战经验
宋老师有19年世界500强金融企业营销与管理实战经验，不仅精通银行各类金融产品的底层逻辑与运营策略，更具备“宏观战略-中观统筹-微观落地”的全维度管理能力—既能立足行业视角制定长期发展规划，又能高效整合团队资源、实现上传下达的顺畅协同，更能深耕业务一线，推动KPI指标精准落地，是金融领域兼具战略思维与实战能力的复合型管理人才。
在中国工商银行任职13年间，宋老师从大学毕业生起步，完整经历基层行柜员、客户经理、主管、部门经理等岗位历练，扎实掌握一线业务全流程；后调任省分行担任行业客户经理，主导全省对应行业业务的方向规划与专业指导，实现“基层实操”到“全省统筹”的能力跨越；最终任职基层支行管理实职，带领团队创下亮眼业绩：任职期间支行中间业务收入、利息收入持续保持高位，资产负债业务稳步增长，且全程保持资产质量“无不良、无潜风”，各项核心指标均超额完成目标责任状，刷新该支行建院以来的历史最佳成绩。
离开工行后，宋老师加入平安银行任二级分行行长，牵头完成新支行从 0 到 1 的全周期筹备与运营：从选址评估、监管沟通、场馆装修，到人员招聘、团队组建、业绩储备，全程统筹推进，确保支行顺利落地；在经营阶段，他聚焦 KPI 指标痛点，精准找到业绩突破口，带领团队大幅提升考核得分，同时推动全行员工绩效收入显著增长；此外，他注重人才梯队建设，不仅向上级行输送多名优秀人才，更通过系统化培养，打造出一支战斗力强、协作高效的核心团队。
此后，宋老师任职某供应链金融公司分部总经理，面对“同业竞手已率先抢占市场”的不利开局，他凭借对供应链金融业务的深刻理解，以“专业服务+高效响应”为核心竞争力，精准挖掘客户潜在需求、成功转化同业存量客户，最终在2024年带领分部实现“市场同业业绩第一”的突破，其业务能力与服务品质也获得广大客户的高度认可与信赖。
风格特点
▪ 实战型：老师具有近20年银行工作经验，在各个岗位上均做出出色贡献，他深谙销售真谛和团队绩效改善之道，其系统的管理理论知识、扎实的管理实战经验、多年积累的上千案例，加上专业的教练技术，能够帮助学员最快找到症结，最大程度输出培训效益。
▪ 务实型：关注受众需求，以客户为中心，为受众提供连贯性和实操性极强的培训解决方案，关注与受众直属各级管理层的沟通，协助为管理层搭建系统的员工培训体系。
▪ 生动型：老师多年工作经验，深知客户心理学，洞悉学员心态，语言幽默，课堂气氛轻松却不失学习效果，互动教学，案例研讨，演练通关，实操训练度极高。
主讲课程
一、通用能力与领导力类
《销售团队管理》
《卓越领导力》
《七个习惯》
《提升思考力》
《高效沟通技巧》
《商务谈判的策略与技巧》
二、金融业务实战类
《大客户销售策略》
《小微信贷产品场景化营销打造》
《网点销售化转型培训》
《商业银行零售业务实训》
《基础理财》
《如何辨别普惠客户真伪》
《如何有效快速提升KPI》
《金融法规与案例》
三、银行职业素养与服务类
《银行客户服务意识与服务技能提升》
《银行员工职业化心态》
服务客户
政府机构：贵州中小企业服务中心、贵州招商服务中心；
平台公司：泉丰城投、金控集团、交投集团、轨道交通集团、五彩农投、观山湖投资集团
银行金融：中国工商银行、中国农业银行、中信银行、民生银行、渤海银行、平安银行等；
建筑企业：贵州建工集团、贵州建投集团、中建四局、中建科技等；
其他企业：黄牛集团、蔬菜集团、西南能矿集团、电建公司、保利集团、农投集团、商超、省第二人民医院、六盘水中医院等
