背景介绍
中南大学计算机软件与理论学硕士
曾任：传音控股（手机全球TOP4）丨政企业务部部长
曾任：华为技术有限公司（世界500强）丨海外政企/运营商系统部部长
曾任：中兴通讯（世界TOP5电信提供商）丨办事处负责人
18年企业实战经历，11年以上世界500强企业实战经验，超过14年著名企业销售管理经验
具备国际化视野，海外工作超过10年聚焦政府，通讯，互联网，金融，交通，能源，FMCG等大客户（区域包括亚洲，非洲，欧洲，美洲等）
实战经验
吴老师拥有18年ICT与数字化转型领域的从业经验，历任中兴通讯海外软件销售负责人、尼日利亚办事处主任，华为技术有限公司区域软件销售负责人，南部非洲数字政府系统部部长、华中华南区政企业务负责人，及传音控股全球政企业务部负责人等职位。长期深耕大型软件销售、数字政府、智慧城市、ICT产业生态建设、政企数字化转型及国际项目运营管理等领域，熟悉东南亚、非洲、欧洲、中东、拉美等新兴市场运营模式与政府合作机制。擅长大客户战略销售、跨文化团队管理、数字化项目落地与政企生态构建，在“数字政府顶层设计”“智慧城市项目运作”“云计算与ICT融合落地”“政企客户策略规划”等方向具备丰富的一线实战经验，是将海外ICT商业模式与本地数字经济相结合的实践型专家。
曾在传音控股（A股上市公司，手机销量全球第四）任职全球政企业务销售总监。作为非洲智能终端市场第一的中国上市公司，吴老师负责全球政企市场的整体战略布局。牵头拓展菲律宾DICT数字政府项目、尼日利亚电力部与内政部数字化工程、肯尼亚智慧城市与旅游管理系统项目；建立全球互联网客户体系，与微软，Meta,Google等全球TOP级客户达成战略合作；与东南亚及非洲运营商合作拓展传音的端到端数字化转型解决方案。任职期间，年度合同签约金额突破5千万美元，显著提升公司在政企ICT市场的全球影响力。同时，总结出一套“全球大客户拓展方法”，涵盖从客户洞察、本地伙伴协同到方案落地与交付管理的全链条模式。
曾在华为技术有限公司（世界500强）任职11年，期间担任区域软件销售部南部非洲数字政府系统部部长/华中华南区政企业务负责人。在华为11年间，吴老师主导多个国家级数字化标杆项目：墨西哥美洲电信电信软件项目—突破拉美第一大T BSS项目；中东北非移动支付项目—打通北非，中东，南亚第一个Mobile Money项目，助力运营商开辟高收入第三赛道；毛里求斯平安城市项目（9000万美元）—该国“2030智慧国家战略”重点工程；乌干达平安城市项目（1.2亿美元）—构建AI治安视频监控体系，治安案件降低30%；MTN集团9国管理服务项目（1.8亿美元）—实现多国统一数字服务平台建设；国内主持福州鲲鹏生态项目（1.25亿元）、长沙政务开发云项目（800万元）、湖南省委党校智慧园区（3900万元）。任职期间，年均业绩超1亿美元，并多次获评“全球优秀项目总监奖”。这些项目使吴老师形成了数字政府顶层设计、跨部门协调及政企合作落地机制的系统方法论，为政府数字化转型提供了可复制的实战路径。
曾在中兴通讯股份有限公司（全球Top3通信设备商）任职6年，期间担任东南亚软件销售负责人/尼日利亚办事处主任。期间担任尼日利亚办事处主任，负责推动与MTN、GLO、Airtel等非洲主流运营商建立长期合作机制，助力中兴产品首次进入尼日利亚无线市场。期间完善了“铁三角项目制销售模式”，将客户、技术、交付三方协同机制融入项目生命周期管理，并带领团队三年实现年销售额5000万美元，在马来西亚、印尼、新加坡市场实现了年均800万美元的电信软件销售业绩成果。作为最早一批中国ICT外派管理者，吴老师在中兴通讯积累了丰富的海外运营经验。
吴老师将多年在ICT行业、软件销售、数字政府、中国区及国际项目管理的实战经验系统化，总结出一套政企客户拓展与数字化项目实战方法论，涵盖市场进入策略、客户关系运营、跨文化团队管理、及政企生态建设等模块。为企业和政府部门提供可复制、可落地的实践经验。
授课风格
▪ 实战落地：源自华为等500强18年实战经验，工具方法现场验证，实效落地。
▪ 前瞻引领：具备国际视野与战略格局，助力构建前瞻性战略思维与创新力。
▪ 逻辑清晰：课程逻辑严密，案例穿透力强，确保学得懂、记得住、用得上。
▪ 案例驱动：含多国政企、数字政府真实案例，以案例讲逻辑，以结果讲方法。
▪ 激情互动：课堂氛围热烈，语言风趣生动，案例启发思考，有深度有温度。
▪ 务实专注：根据企业痛点定制方案，结果导向，解决实际问题，提升绩效。
主讲课程
一、政企与大客户销售系列
《政企与运营商大客户销售实战》
《战略客户管理与项目型销售体系建设》
二、战略规划与组织成长系列
《战略规划与业务突破——基于华为81X战略规划模型》
《销售团队建设与绩效提升》
三、项目运作与交付管理系列
《销售项目运作与LTC全流程管理》
《智慧城市与政企项目拓展实战》
四、数字化与云服务创新系列
《企业数字化转型路径与落地实践》
《云服务商业化拓展与产业生态建设》
《电信软件项目拓展与解决方案销售实战》
项目经历
一、国内项目
1.福州鲲鹏云生态项目（Fuzhou Kunpeng Cloud Ecosystem）
▪ 类型：政务云/产业数字化
▪ 规模：1.25亿元人民币
▪ 职责：任华为政企业务负责人，统筹政务云建设与产业生态合作，推进云计算与AI应用落地。
▪ 成果：构建福建省首个鲲鹏政务云平台；入选工信部“数字化示范项目”；形成华为政企可复制方案。
2.湖南省委党校智慧园区项目（Hunan CPC Smart Campus）
▪ 类型：智慧园区/教育信息化
▪ 规模：3900万元人民币
▪ 职责：主导项目方案、交付与验收；整合AI视频、能耗管理及数据平台。
▪ 成果：建设周期7个月完成；被评为“数字校园示范工程”；提升党校教学与安防管理智能化水平。
二、全球项目
1.华为MTN集团ICT数字化转型项目（Huawei–MTN Digital Transformation）
▪ 类型：全球运营商集团ICT项目
▪ 规模：1.8亿美元
▪ 职责：任项目群高级经理，统筹9国平台建设与集团战略执行。
▪ 成果：九国统一BSS与服务平台；运营效率提升30%；入选华为“全球标杆案例”。
2.传音全球政企数字化与云服务项目群（Transsion Global Enterprise Digitalization Program）
▪ 类型：政企云服务/AI应用
▪ 规模：年签约额1亿美元
▪ 职责：任全球政企业务销售总监，负责全球政企市场拓展与云服务生态建设。
▪ 成果：建立传音全球政企市场体系；实现从消费电子向ICT转型。
三、东南亚项目
1.菲律宾DICT数字政府项目（Philippines DICT Digital Government）
▪ 类型：政务云/国家信息化
▪ 规模：1亿美元级项目群
▪ 职责：任传音控股全球政企销售总监，主导架构设计与政务云落地。
▪ 成果：实现全国政务系统互联互通；为国家信息枢纽提供云基础设施。
2.马来西亚运营商BSS系统升级项目（Malaysia Maxis BSS Upgrade）
▪ 类型：电信软件/CRM与计费系统
▪ 规模：约2000万美元
▪ 职责：任中兴通讯东南亚软件销售负责人，牵头项目投标与交付协调。
▪ 成果：成功升级运营支撑系统；客户满意度提升至97%；入选中兴“东南亚标杆项目”。
四、非洲项目
1.乌干达平安城市项目（Uganda Safe City Project）
▪ 类型：数字政府/智慧城市
▪ 规模：1.2亿美元
▪ 职责：任华为南部非洲数字政府系统部部长，负责方案设计、标前策略与交付执行。
▪ 成果：建立全国视频安防与数据分析系统；治安案件下降30%；获华为全球优秀项目奖。
2.毛里求斯国家智慧城市项目（Mauritius Smart City Program）
▪ 类型：国家级智慧城市/AI+政务平台
▪ 规模：8000万美元
▪ 职责：负责总体规划与客户高层关系管理，统筹多方资源。
▪ 成果：打造全国一体化智能交通与政务平台；纳入毛里求斯“2030智慧国家计划”核心工程。
五、中东项目
1.中东Mobile Money移动金融平台项目（Middle East Mobile Money Platform）
▪ 类型：金融科技/运营商支付系统
▪ 规模：3000万美元
▪ 职责：任区域项目总监，统筹方案规划与合规协调。
▪ 成果：中东首个运营商级移动支付平台；注册用户超500万；推动电信与金融融合创新。
六、美洲项目
2.墨西哥AM BSS系统建设项目（América Móvil BSS Upgrade）
▪ 类型：电信软件/运营支撑系统
▪ 规模：2500万美元
▪ 职责：任项目总负责人，协调合同、方案与交付；中墨两地研发协同。
▪ 成果：服务2000万用户；提升运营效率25%；获“最佳合作伙伴奖”。
服务客户
政府：福州市大数据，福州市工信局，福州长乐区，福州市政府，湖南省委党校，长沙市雨花区，湖南湘雅医院，广州白云区，菲律宾通讯部，南非内政部，南非交通部，乌干达安全部，肯尼亚总统府，马来西亚电力局，泰国电力局，尼日利亚内政部,印尼旅游部，肯尼亚旅游部，马来西亚航空等；
运营商：MTN，Orange,Glo,Maxis,新加坡电信，Stahub,DIGI,法国电信，西班牙电信，中国移动，印尼电信，美洲电信，Globe,Smart,AIS,STC,卡塔尔电信，阿联酋电信，Zain等；
互联网&AI：谷歌，Facebook,微软,Deliery Hero,Spotify, SHEIN，Tenu,Tiktok，星环科技，箱箱共用，励微机器人
快消品：保洁，联合利华等；
银行金融：汇丰银行，渣打银行，BDO，BPI等。
