威廉老师 无线网络解决方案与销售实战专家
背景介绍
曾任：华为技术有限公司丨海外国家子公司无线网络销售总监
曾任：华为技术有限公司丨华为大学高级培训教师
曾任：华为技术有限公司丨国外代表处无线售前网络规划项目负责人
曾任：UTStarcom斯达康丨无线测试部工程师
华为大学年度金牌讲师、优秀讲师
23年通信项目实战经历，19年华为工作经历，历经从研发，交付到市场行销岗位
首批《通信网络目标网规划建网》理论的创造及实践专家，著作《MBB2020》，《一本书读懂目标位战法》等
实战经验
威廉老师有23年通信行业从业经验，长期致力于无线网络研发，规划，优化，无线解决方案设计，助力全球Top级别运营商提升网络质量，为网络终端用户创造价值。长期负责重大项目的网络解决方案设计，包括3G，4G和5G，NBIoT等网络的规划，产品方案和客户沟通。担任多个子公司的铁三角负责人角色，熟悉LTC流程，熟悉服务与大客户的销售流程。
威廉老师曾在华为技术有限公司就职19年，期间担任国外代表处无线售前网络规划项目负责人。任职期间，核心负责多项关键网络规划项目，包括摩洛哥电信4G建网项目、Orange电信4G建网项目、印尼Telkomsel 4G项目、沙特STC 5G项目及菲律宾Smart 5G项目；同时，曾在新加坡Singtel、摩洛哥Smart、沙特STC、南非MTN、菲律宾Smart等大型重点项目中，担任方案设计与商务设计部门领导，统筹相关核心工作。
2010-2013年间，任北非摩国无线销售部部长，负责4G网络规划，解决方案及商务设计，高层交流及合同谈判等；为摩国三个运营商提供区域领先的4G网络设计方案，帮助华为在该国的市场占有率达到75%，成为北非第一销售大国。2013，2014连续获得总裁嘉奖令。
2020-2023年间，担任亚太菲国某大T无线及云核解决方案销售部部长，负责5G网络规划，解决方案设计，客户商业及合同谈判；期间创新提出跨域目标网规划理论，解决多个MM部署难题，为客户提供极具竞争力的5G网络；助力该国代表处成为华为海外销售TOP3，并且单站销售创造全球第一的历史佳绩。期间提出的跨域目标网规划方案获得区域创新方法一等奖。
威廉老师长期在华为大学担任高级讲师。作为公司解决方案重装旅项目首批培训教员，参与《中长期目标网规划》《MBB基础网》《xMbps anytime anyway》等课程的教材编撰；同时作为培训讲师，参与全部5门无线课程的讲授，获得了高度的好评及良好的课后反馈，于2015年被评为年度金牌讲师，2016年被评为年度优秀讲师。任职期间，将项目实战经验固化传承，参与编撰网络规划相关的5本著作：《MBB2020》，《中长期网络规划项目战法》（主编）；《网络规划从菜鸟到专家》《无线网络频谱规划》《无线网络NB IOT规划》，内部发行量超千本。
威廉老师曾在UTStarcom（UT 斯达康，股票代码：UTSI）就职4年，担任无线测试部工程师，任职期间，负责中国邮电部组织MTNet 3G测试项目的开展和推进，项目过程中发挥了多方面的关键作用，首先，结合不同技术标准的特点，制定详细的无线测试计划和方案，确定测试策略、方法以及所需的测试环境，为整个测试工作的有序开展提供了清晰的指导。设计全面且细致的测试用例，涵盖功能测试、性能测试、兼容性测试、安全测试等多个方面。其次，在MTNet实验室及实际网络环境中，严格执行测试用例，使用专业的测试设备和工具，模拟各种真实场景，对无线通信设备和系统进行全面测试。在测试过程中，负责收集各种测试数据，包括信号强度、传输速率、延迟、吞吐量、丢包率等。对这些数据进行深入分析，通过数据分析，发现潜在的问题和性能瓶颈，为后续的优化提供依据。最后，当测试中出现问题和缺陷时，进行问题排查和定位，提出有效的解决方案，确保问题得到及时解决，推动3G设备和系统的不断完善，为中国邮电部制定和发布完整的第三代移动通信技术标准创造了条件、奠定了基础。后参与中国电信部组织的3G网络比拼测试，并取得测试成绩前五的名次。
授课风格
▪ 实战型：老师23年通信领域一线工作经验，在各个岗位上均做出出色贡献，扎实的无线网络理论基础知识，丰富的网络规划+优化的经验，参与过数十个大小无线建网项目；为多个国际大运营商提供最合适的解决方案。通过技术研讨和实战经验分享，帮助学员快速提升对无线网络的理解，并具备一定的网络规划，解决方案设计的能力。
▪ 生动型：老师长期从事教学工作，洞悉学员心态，语言犀利、幽默，课堂气氛轻松却不失学习效果，互动教学，案例研讨，演练通关，实操训练度极高。
主讲课程
一、销售流程
《销售项目运作与管理》
《从线索到回款管理LTC》
《华为铁三角工作法》
《华为解决方案营销五环十四招》
《华为以客户为中心的销售组织能力建设》
《华为销售作战转型》
二、无线网络规划和优化
《无线网络的发展》
《5G/6G网络关键技术与应用》
《5G网络规划和优化》
《无线目标网规划》
《MBB基础网》
《基于网络业务体验的规划》
三、无线网络解决方案设计
《5G网络大容量方案设计》
《WTTx网络设计与优化》
《基于客户商业价值提升的网络建设方案》
部分项目经历
1、2020-2023年，5G网络建设项目
所在公司：华为技术有限公司
项目职务：项目负责人
项目成果：向亚太TOP3运营商提供单站容量最大的5G网络建设方案，为项目提供技术指导和支持，组织推动方案顺利实施并成功落地，帮助客户建成亚太最大容量的单站网络。
2、2015-2016年，5G网络建设项目
所在公司：华为技术有限公司
项目职务：项目负责人
项目成果：向中东第一个大运营商沙特STC提供MBB2020咨询方案，获得客户高度评价。
软件著作或出版书籍
参与编撰网络规划相关的5本著作：
作为主编：《MBB2020》，《中长期网络规划项目战法》；
作为评审专家：《网络规划从菜鸟到专家》《无线网络频谱规划》《无线网络NB IOT规划》，
服务客户
